如何線上銷售數字藝術品

在不久的過去，創作者將自己的作品送到粉絲手中，並賺取現金的唯一途徑就是在畫廊、藝術博覽會、拍賣會以及自己的工作室出售。

無論好壞，網際網路在眨眼間改變了這一切。

如今，數字藝術可以全天候在世界各地出售。雖然這是一種令人興奮、影響更廣泛且通常更經濟實惠的藝術銷售方式，但也並非沒有挑戰。

雖然“數字藝術家”可能會讓人聯想到傳統插畫或數字繪畫，但這個領域遠比這廣闊得多。對於那些創作可列印的計劃表、婚禮請柬、表面圖案、周邊商品設計或為流媒體服務定製表情的藝術家來說，市場是廣闊的——而你需要合適的工具來觸達它！

線上銷售藝術品不僅需要你掌握一些新的商業和技術技能，還會讓你面臨更激烈的競爭。

當一些藝術家憑藉其龐大的粉絲群佔據了他們領域的所有流量時，一個藝術新手（或兼職者）該如何突破目標受眾呢？

在這個社交媒體影響力堪比新貨幣的時代，沒有大量粉絲的藝術家在網上銷售數字作品時必須格外小心，才能避免演算法黑洞。

所以我們就不多說了（明白了嗎？）。我們將引導你完成一個切實可行的過程，讓你無需成為網紅，就能將你珍貴的畫素轉化為利潤。

入門：如何線上銷售藝術品（5個步驟）

還在原地踏步？以下是如何讓一家小型數字藝術公司起步，並賺取神話般的（但不會持續太久的）第一桶金。

1. 深入分析你的受眾

可以肯定地說，藝術畫廊或藝術節上的觀眾都是藝術愛好者，甚至可能準備購買作品。但在網際網路上，幾乎全世界的人都可以走進你的“展位”，因此，確定你的目標受眾至關重要。這樣，你才能建立一個線上銷售平臺，直接滿足他們的需求，並提供你的藝術品來滿足他們的需求。

首先，如果你已經有了線上業務，請進行評估。檢視網站分析資料，並關注你的社交媒體粉絲，看看誰是你最主要的受眾群體。

如果你還沒有真正上線，你也可以看看類似的藝術家都在向哪些人出售作品。哪些型別的買家會留下評論——他們欣賞什麼？誰在社交媒體上關注這些藝術家，轉發他們的作品和他們購買的照片？這些人可能也會對您提供的產品感興趣！一旦您確定了感興趣的人和您想要銷售的物件之間的完美交集，建立一些描述他們關鍵屬性的虛擬人物角色會很有幫助。例如，您可以為阿米娜 (Amina) 建立一個故事：她是一個三十出頭的大城市居民，經常為工作購買大膽的數字藝術品，併為她和她的朋友開始投資的新家購買牆壁藝術品。

一旦你在這個層面上了解了你的受眾，會發生什麼？你將用這些資訊來指導你接下來所做的一切：如何創作你的藝術作品，如何努力銷售它，你使用的營銷語言和渠道（稍後會詳細介紹）等等。

2. 搭建你的銷售平臺

一旦你知道了你想把你的藝術作品賣給誰，以及他們在網際網路上的位置，就該在那裡和他們見面了！

讓我們把這些藝術作品放到網上，準備好購買吧。

入門：在市場上釋出作品

專門為連線藝術家和買家而建立的線上市場是一個很好的起點！

Etsy、Creative Market、Gumroad 和 DeviantArt 是一些最大的線上市場，你可以在那裡直接向你的受眾銷售你的作品。

Reddit 上的一位攝影作品賣家推薦 Adob​​e Stock 作為他們的首選，其次是 Shutterstock、Alamy、Getty Images 和 123RF。

想要了解更多關於此類創意線上平臺的想法，我們認為這份清單很有幫助。

如果您現在就想開始銷售，為什麼這是一個理想的方向？以下是您在已經具備藝術家推廣其數字作品所需眾多功能的網站上建立店面，從而節省前期時間，您可以獲得的一些好處。

• 快速簡便的設定：在大多數情況下，您無需任何前期成本或技術知識，即可在這些網站上開設店鋪並運營。通常，您只需建立一個快速個人資料，設定您的付款方式，然後新增您的作品即可開始！
• 接觸“內建”受眾：數字市場的最佳功能之一或許就是來自回頭客的內建流量，這些回頭客總是在尋找新的作品來豐富他們的收藏。
• 內建營銷：正如我們很快會討論的，營銷是吸引那些喜歡你作品的受眾的關鍵。幸運的是，許多藝術品託管平臺至少有一些工具可以用來提升搜尋引擎最佳化 (SEO)、傳送營銷郵件、進行銷售，甚至檢視分析資料，這樣你就可以不斷改進這些方法。
• 付款和配送處理：要弄清楚如何合法地收款、處理稅款以及為世界各地的買家管理其他複雜的付款流程，可能很費勁。然後，還要快速安全地將這些珍貴的數字檔案傳送到買家的收件箱！數字藝術品銷售平臺可以幫你搞定所有這些。

另一方面，如果我們不詳細說明這種方法的一些缺點，那對藝術家來說就是一種傷害。請注意以下幾點……

• 競爭加劇：與開放網路相比，在數字藝術專用平臺上，你必須在眾多藝術家中脫穎而出。這就是為什麼瞭解你的利基市場至關重要。
• 費用：為了讓你的藝術作品吸引更多關注，平臺幾乎總是會收取一定的費用。他們通常會從每筆銷售中抽取一定比例。有些平臺還會收取交易費。由於這會極大地影響你的利潤，因此在選擇市場時，這應該是一個關鍵的考量點。
• 控制權大大削弱：品牌推廣、配送、客戶服務、分析資料——不幸的是，你對這些都不擁有。這或許是藝術家選擇轉向一個可以塑造其數字藝術世界的網站的最大原因之一。

中級及以上：建立自己的網站

那些對商業和市場營銷有深入理解，並且厭倦了費用、缺乏控制權以及數字市場其他弊端的藝術家還有另一個選擇：建立自己的網站！

我們想坦率地指出，建立線上商店可能是一項耗時耗力的工作。

不過，對於有資源的人來說，這總體來說是一個絕佳的選擇。以下是部分原因：

• 您可以完全掌控：是的，完全掌控。您可以自定義網站上的所有內容，從設計到品牌推廣、結賬流程以及客戶體驗，從始至終。
• 保留所有利潤！：在自己的網站上銷售最棒的好處之一就是您賺到的所有錢都能歸自己所有！當然，如果您使用支付處理器，通常會產生相關費用，但這仍然比把每一筆辛苦賺來的銷售額都分給一個面目模糊的大型平臺要好得多。
• 無限的營銷機會：收集客戶電子郵件、跟蹤網站行為，並利用流經您網站的所有資料，構建智慧、創意且獨特的營銷活動。不再需要將寶貴的忠實客戶資訊輸入到別人的營銷機器中。

現在，讓我們稍微回到現實，在全力打造您自己的藝術網站之前，您應該瞭解一些非常現實的問題。

• 初始自付費用：雖然您不會永遠為每筆銷售支付費用（哇哦！），但如果不支付至少一些初始費用，您不太可能建立一個高質量的數字藝術品銷售網站（真討厭）。網站託管、使用網站平臺、高階營銷工具和自定義域名——所有這些優秀的網站功能都是有代價的。
• 設定和持續維護需要時間：當然，建立自己的網站需要更多的時間，並且總是需要持續的維護以保持網站的最新和安全。

雖然建立一個自定義藝術家網站肯定需要一些時間和成本，但幸運的是，技術學習曲線幾乎已經解決了。有幾種不同的方法可以讓你跳過這個過程中的大多數技術元素。

3. 更精明的營銷策略

現在，兌現我們之前的承諾：你無需成為網紅或擁有成千上萬的粉絲，即可線上創作和銷售你的數字藝術作品。但你必須有意願投入時間進行巧妙的推廣。僅僅上傳你的作品並希望買家發現它是遠遠不夠的，因為在當今競爭激烈的市場環境中，你根本無法立足。

以下是一些更獨特的角度，即使你的受眾群體較小，也能有效地推廣你的作品。

用你的受眾的語言說話

如今，在整個網際網路以及任何型別的銷售平臺上，瞭解購物者使用的搜尋語言至關重要。這正是 SEO 的整個概念的基礎。

要了解你的受眾如何搜尋，你需要進行關鍵詞研究。

使用 Google 關鍵詞規劃師、Semrush 或 AnswerThePublic 等平臺，開始輸入與你銷售產品相關的短語。這些工具能幫你找出哪些關鍵詞在競爭力和搜尋量方面達到最佳平衡，從而瞭解你的產品出現在搜尋結果頂部的機率。它們通常還能提供更多相關的目標關鍵詞。

當你確定了一些想要提升知名度的關鍵詞後，就開始在你的藝術作品標題和描述、網站頁面、部落格，甚至社交媒體上儘可能地使用這些關鍵詞。這種策略能幫助你克服人氣競爭，在人們貨比三家尋找你產品時，脫穎而出。

想要更詳細地瞭解提升社交媒體營銷實力的方法，千萬不要錯過《如何制定成功的社交媒體策略（綜合指南）》。

請記住，許多大型線上藝術品交易平臺都有自己獨特的 SEO 工具和技巧，所以別忘了研究如何在每個平臺上最佳化你的商品詳情。例如，這裡有 Etsy 的 SEO 指南。

只與少數人互動，而不是多數人

這可能看起來有點違反直覺，但你並不需要成千上萬的粉絲才能成功！

實際上，最重要的是擁有一群真正熱愛並定期支援你作品的忠實粉絲。

這就是為什麼我們的許多商業建設技巧都歸結於一點：建立真正的關係。

所以，請回復這些評論，向買家傳送感謝資訊，創作他們喜歡參與的內容。雖然這些並不是傳統的營銷策略，但這些小而真實的互動可能會比任何昂貴的廣告活動或耗時的內容營銷計劃帶來更多的回頭客和自然的口碑流量。

創造超越預期的內容

不要專注於病毒式傳播。因為如果市場上已經有大V和你同在一個領域銷售產品，你很可能無法贏得這場競爭。

相反，要專注於將價值作為你的核心營銷策略之一。

你需要創作能夠讓人們與你和你的藝術作品產生共鳴的內容。同時，創作一些實用的內容也絕不會錯。

這可以是展示你創作過程的影片、提供技巧或教程的部落格，或者一些簡短的、關於你創作靈感的閒聊式短文。這樣的內容可以建立信任，展現你的個性，並幫助潛在買家感受到一種聯絡，讓他們在下一個假期購買藝術品時首先想到你！

好訊息是，這類內容如果聽起來自然自然，影響力會更大，因此無需投入大量資金進行大規模的設定或大量的編輯工作，就能打造出具有持久影響力的營銷內容。

4. 以優質的客戶服務吸引回頭客

無論客戶來自哪裡，無論您如何與他們互動，悉心照顧您的客戶都至關重要！

當您提供一流的客戶服務並善待客戶時，他們更有可能成為回頭客，甚至會向您的朋友和家人推薦。

優質的客戶服務不必複雜。設定切合實際的響應時間預期，並在顧客需要幫助時堅持執行。找到適合每個人的問題解決方案，明確並踐行您的品牌理念，並始終按時交付最高質量的作品。

5. 保護您的作品（以及您自己）

線上賣家應採取一些額外措施來阻止不良客戶，並確保他們的作品不被盜用或他們的品牌不被騙子淡化。

首先，在所有原創作品上加水印。

水印可以阻止他人盜用您的圖片，因為它使未經許可使用您的圖片變得更加困難。它不必很大或很顯眼，只要足以保護您的工作即可。

此外，如果可能的話，請在您的網站以及單個圖片和列表中新增版權宣告。雖然這不是完全必要的，但這可以提醒人們，您的作品在釋出後就受到法律保護。

在此處瞭解有關藝術品版權的詳細資訊。

最後，明確說明您的服務條款。這應該包括您的退款、換貨政策和個人使用政策（例如買家可以對您的藝術品做什麼）。

拓展您的業務：提升線上銷售數字藝術的覆蓋面和利潤的技巧

多年來，線上藝術市場一直保持穩定增長，而最具增長潛力的型別是……數字藝術！

簡而言之，越來越多的人開始線上購買藝術品。因此，銷售數字藝術絕對有可能賺錢。

一旦您的數字商店全面發展，請嘗試以下切實可行的策略來吸引這些買家，並提升您新興的藝術業務。

合理定價

藝術品定價可能很棘手，因為需要考慮很多變數。以下是一些可能影響您定價的因素。

• 花費時間：考慮您創作藝術品所花費的時間。您的作品的合理小時費率是多少？這可能是一個有用的起點。
• 您的技能水平：技能水平高或擁有多年經驗的藝術家通常可以收取更高的價格。
• 已發生成本：如果創作藝術品涉及任何成本，例如軟體訂閱或硬體，則應將其計入價格。
• 市場價格：研究其他風格和經驗水平相似的藝術家對類似作品的收費。這可以讓您瞭解客戶可能願意支付的價格。
• 需求：事實上，您的藝術品越珍貴，您就能開價越高。

要開始定價，請使用以下公式：

底價 = (小時費率 × 工作小時數) + 成本

現在，您已經有了一個初始價格，您可以根據您的經驗、受眾以及您在空間中看到的銷售情況進行調整。

定期重新審視您的定價非常重要。如果您注意到流量和購買量有所增加，請嘗試看看市場是否能夠承受更高的價格。但如果所有這些流量都流向您的藝術品呢？也許是時候仔細檢查您的定價是否符合購物者的預期了。

即使你無法提高價格，但作為一名藝術家，提高效率，並越來越擅長把握定價的所有變動因素，應該能夠逐漸增加你的淨收入。

緊跟多元化產品、服務和趨勢

與大多數網際網路企業一樣，希望增加收入和影響力的數字藝術家需要保持靈活性，並樂於接受變化。

數字藝術世界瞬息萬變，因此要關注流行趨勢，並調整你的營銷策略和產品組合以充分利用這一優勢。你可以檢視社交媒體平臺上的標籤，例如#digitalart，並看看你最喜歡的藝術品銷售平臺上有哪些作品在售。

當然，你不可能為了追隨每一個潮流而徹底改變你的藝術風格。另一種實現多元化並吸引更多潛在買家的方法是，思考如何透過不同的服務和產品來推廣你的作品。

如果您已經從事數字下載業務，不妨與 Redbubble 這樣的平臺合作，將作品轉化為藝術印刷品或服裝設計，呈現給買家，效果會如何？

除了銷售成品之外，您是否考慮過收取佣金，或者錄製創作過程並銷售線上教程？

每一條新途徑都會吸引不同型別的買家，多元化發展有助於提升知名度和收入。

銷售的藝術掌握在您手中

無論您是在市場上釋出您的第一件作品，還是在自己的網站上打造一個成熟的品牌，您都有可能成為一名成功的藝術家，而無需成為爆款或整天盯著手機。

在這個領域取得成功需要時間、耐心，最重要的是專注於與合適的人建立聯絡。

而這一切都始於一個銷售平臺。

為了獲得更便捷的體驗，您還可以聘請我們的專業服務團隊，為您量身定製功能齊全的WordPress網站，用於銷售您的藝術品。

請記住：您無需擁有百萬粉絲。堅持不懈地展現自我，與合適的人建立聯絡，並持續創作您相信的作品。這就是可持續發展的數字藝術事業的起步和發展之路。