如何在线销售数字艺术品

在不久的过去，创作者将自己的作品送到粉丝手中，并赚取现金的唯一途径就是在画廊、艺术博览会、拍卖会以及自己的工作室出售。

无论好坏，互联网在眨眼间改变了这一切。

如今，数字艺术可以全天候在世界各地出售。虽然这是一种令人兴奋、影响更广泛且通常更经济实惠的艺术销售方式，但也并非没有挑战。

虽然“数字艺术家”可能会让人联想到传统插画或数字绘画，但这个领域远比这广阔得多。对于那些创作可打印的计划表、婚礼请柬、表面图案、周边商品设计或为流媒体服务定制表情的艺术家来说，市场是广阔的——而你需要合适的工具来触达它！

在线销售艺术品不仅需要你掌握一些新的商业和技术技能，还会让你面临更激烈的竞争。

当一些艺术家凭借其庞大的粉丝群占据了他们领域的所有流量时，一个艺术新手（或兼职者）该如何突破目标受众呢？

在这个社交媒体影响力堪比新货币的时代，没有大量粉丝的艺术家在网上销售数字作品时必须格外小心，才能避免算法黑洞。

所以我们就不多说了（明白了吗？）。我们将引导你完成一个切实可行的过程，让你无需成为网红，就能将你珍贵的像素转化为利润。

入门：如何在线销售艺术品（5个步骤）

还在原地踏步？以下是如何让一家小型数字艺术公司起步，并赚取神话般的（但不会持续太久的）第一桶金。

1. 深入分析你的受众

可以肯定地说，艺术画廊或艺术节上的观众都是艺术爱好者，甚至可能准备购买作品。但在互联网上，几乎全世界的人都可以走进你的“展位”，因此，确定你的目标受众至关重要。这样，你才能创建一个在线销售平台，直接满足他们的需求，并提供你的艺术品来满足他们的需求。

首先，如果你已经有了线上业务，请进行评估。查看网站分析数据，并关注你的社交媒体粉丝，看看谁是你最主要的受众群体。

如果你还没有真正上线，你也可以看看类似的艺术家都在向哪些人出售作品。哪些类型的买家会留下评论——他们欣赏什么？谁在社交媒体上关注这些艺术家，转发他们的作品和他们购买的照片？这些人可能也会对您提供的产品感兴趣！一旦您确定了感兴趣的人和您想要销售的对象之间的完美交集，创建一些描述他们关键属性的虚拟人物角色会很有帮助。例如，您可以为阿米娜 (Amina) 创建一个故事：她是一个三十出头的大城市居民，经常为工作购买大胆的数字艺术品，并为她和她的朋友开始投资的新家购买墙壁艺术品。

一旦你在这个层面上了解了你的受众，会发生什么？你将用这些信息来指导你接下来所做的一切：如何创作你的艺术作品，如何努力销售它，你使用的营销语言和渠道（稍后会详细介绍）等等。

2. 搭建你的销售平台

一旦你知道了你想把你的艺术作品卖给谁，以及他们在互联网上的位置，就该在那里和他们见面了！

让我们把这些艺术作品放到网上，准备好购买吧。

入门：在市场上发布作品

专门为连接艺术家和买家而创建的在线市场是一个很好的起点！

Etsy、Creative Market、Gumroad 和 DeviantArt 是一些最大的在线市场，你可以在那里直接向你的受众销售你的作品。

Reddit 上的一位摄影作品卖家推荐 Adob​​e Stock 作为他们的首选，其次是 Shutterstock、Alamy、Getty Images 和 123RF。

想要了解更多关于此类创意在线平台的想法，我们认为这份清单很有帮助。

如果您现在就想开始销售，为什么这是一个理想的方向？以下是您在已经具备艺术家推广其数字作品所需众多功能的网站上建立店面，从而节省前期时间，您可以获得的一些好处。

• 快速简便的设置：在大多数情况下，您无需任何前期成本或技术知识，即可在这些网站上开设店铺并运营。通常，您只需创建一个快速个人资料，设置您的付款方式，然后添加您的作品即可开始！
• 接触“内置”受众：数字市场的最佳功能之一或许就是来自回头客的内置流量，这些回头客总是在寻找新的作品来丰富他们的收藏。
• 内置营销：正如我们很快会讨论的，营销是吸引那些喜欢你作品的受众的关键。幸运的是，许多艺术品托管平台至少有一些工具可以用来提升搜索引擎优化 (SEO)、发送营销邮件、进行销售，甚至查看分析数据，这样你就可以不断改进这些方法。
• 付款和配送处理：要弄清楚如何合法地收款、处理税款以及为世界各地的买家管理其他复杂的付款流程，可能很费劲。然后，还要快速安全地将这些珍贵的数字文件发送到买家的收件箱！数字艺术品销售平台可以帮你搞定所有这些。

另一方面，如果我们不详细说明这种方法的一些缺点，那对艺术家来说就是一种伤害。请注意以下几点……

• 竞争加剧：与开放网络相比，在数字艺术专用平台上，你必须在众多艺术家中脱颖而出。这就是为什么了解你的利基市场至关重要。
• 费用：为了让你的艺术作品吸引更多关注，平台几乎总是会收取一定的费用。他们通常会从每笔销售中抽取一定比例。有些平台还会收取交易费。由于这会极大地影响你的利润，因此在选择市场时，这应该是一个关键的考量点。
• 控制权大大削弱：品牌推广、配送、客户服务、分析数据——不幸的是，你对这些都不拥有。这或许是艺术家选择转向一个可以塑造其数字艺术世界的网站的最大原因之一。

中级及以上：创建自己的网站

那些对商业和市场营销有深入理解，并且厌倦了费用、缺乏控制权以及数字市场其他弊端的艺术家还有另一个选择：创建自己的网站！

我们想坦率地指出，建立在线商店可能是一项耗时耗力的工作。

不过，对于有资源的人来说，这总体来说是一个绝佳的选择。以下是部分原因：

• 您可以完全掌控：是的，完全掌控。您可以自定义网站上的所有内容，从设计到品牌推广、结账流程以及客户体验，从始至终。
• 保留所有利润！：在自己的网站上销售最棒的好处之一就是您赚到的所有钱都能归自己所有！当然，如果您使用支付处理器，通常会产生相关费用，但这仍然比把每一笔辛苦赚来的销售额都分给一个面目模糊的大型平台要好得多。
• 无限的营销机会：收集客户电子邮件、跟踪网站行为，并利用流经您网站的所有数据，构建智能、创意且独特的营销活动。不再需要将宝贵的忠实客户信息输入到别人的营销机器中。

现在，让我们稍微回到现实，在全力打造您自己的艺术网站之前，您应该了解一些非常现实的问题。

• 初始自付费用：虽然您不会永远为每笔销售支付费用（哇哦！），但如果不支付至少一些初始费用，您不太可能建立一个高质量的数字艺术品销售网站（真讨厌）。网站托管、使用网站平台、高级营销工具和自定义域名——所有这些优秀的网站功能都是有代价的。
• 设置和持续维护需要时间：当然，创建自己的网站需要更多的时间，并且总是需要持续的维护以保持网站的最新和安全。

虽然建立一个自定义艺术家网站肯定需要一些时间和成本，但幸运的是，技术学习曲线几乎已经解决了。有几种不同的方法可以让你跳过这个过程中的大多数技术元素。

3. 更精明的营销策略

现在，兑现我们之前的承诺：你无需成为网红或拥有成千上万的粉丝，即可在线创作和销售你的数字艺术作品。但你必须有意愿投入时间进行巧妙的推广。仅仅上传你的作品并希望买家发现它是远远不够的，因为在当今竞争激烈的市场环境中，你根本无法立足。

以下是一些更独特的角度，即使你的受众群体较小，也能有效地推广你的作品。

用你的受众的语言说话

如今，在整个互联网以及任何类型的销售平台上，了解购物者使用的搜索语言至关重要。这正是 SEO 的整个概念的基础。

要了解你的受众如何搜索，你需要进行关键词研究。

使用 Google 关键词规划师、Semrush 或 AnswerThePublic 等平台，开始输入与你销售产品相关的短语。这些工具能帮你找出哪些关键词在竞争力和搜索量方面达到最佳平衡，从而了解你的产品出现在搜索结果顶部的几率。它们通常还能提供更多相关的目标关键词。

当你确定了一些想要提升知名度的关键词后，就开始在你的艺术作品标题和描述、网站页面、博客，甚至社交媒体上尽可能地使用这些关键词。这种策略能帮助你克服人气竞争，在人们货比三家寻找你产品时，脱颖而出。

想要更详细地了解提升社交媒体营销实力的方法，千万不要错过《如何制定成功的社交媒体策略（综合指南）》。

请记住，许多大型在线艺术品交易平台都有自己独特的 SEO 工具和技巧，所以别忘了研究如何在每个平台上优化你的商品详情。例如，这里有 Etsy 的 SEO 指南。

只与少数人互动，而不是多数人

这可能看起来有点违反直觉，但你并不需要成千上万的粉丝才能成功！

实际上，最重要的是拥有一群真正热爱并定期支持你作品的忠实粉丝。

这就是为什么我们的许多商业建设技巧都归结于一点：建立真正的关系。

所以，请回复这些评论，向买家发送感谢信息，创作他们喜欢参与的内容。虽然这些并不是传统的营销策略，但这些小而真实的互动可能会比任何昂贵的广告活动或耗时的内容营销计划带来更多的回头客和自然的口碑流量。

创造超越预期的内容

不要专注于病毒式传播。因为如果市场上已经有大V和你同在一个领域销售产品，你很可能无法赢得这场竞争。

相反，要专注于将价值作为你的核心营销策略之一。

你需要创作能够让人们与你和你的艺术作品产生共鸣的内容。同时，创作一些实用的内容也绝不会错。

这可以是展示你创作过程的视频、提供技巧或教程的博客，或者一些简短的、关于你创作灵感的闲聊式短文。这样的内容可以建立信任，展现你的个性，并帮助潜在买家感受到一种联系，让他们在下一个假期购买艺术品时首先想到你！

好消息是，这类内容如果听起来自然自然，影响力会更大，因此无需投入大量资金进行大规模的设置或大量的编辑工作，就能打造出具有持久影响力的营销内容。

4. 以优质的客户服务吸引回头客

无论客户来自哪里，无论您如何与他们互动，悉心照顾您的客户都至关重要！

当您提供一流的客户服务并善待客户时，他们更有可能成为回头客，甚至会向您的朋友和家人推荐。

优质的客户服务不必复杂。设定切合实际的响应时间预期，并在顾客需要帮助时坚持执行。找到适合每个人的问题解决方案，明确并践行您的品牌理念，并始终按时交付最高质量的作品。

5. 保护您的作品（以及您自己）

在线卖家应采取一些额外措施来阻止不良客户，并确保他们的作品不被盗用或他们的品牌不被骗子淡化。

首先，在所有原创作品上加水印。

水印可以阻止他人盗用您的图片，因为它使未经许可使用您的图片变得更加困难。它不必很大或很显眼，只要足以保护您的工作即可。

此外，如果可能的话，请在您的网站以及单个图片和列表中添加版权声明。虽然这不是完全必要的，但这可以提醒人们，您的作品在发布后就受到法律保护。

在此处了解有关艺术品版权的详细信息。

最后，明确说明您的服务条款。这应该包括您的退款、换货政策和个人使用政策（例如买家可以对您的艺术品做什么）。

拓展您的业务：提升在线销售数字艺术的覆盖面和利润的技巧

多年来，在线艺术市场一直保持稳定增长，而最具增长潜力的类型是……数字艺术！

简而言之，越来越多的人开始在线购买艺术品。因此，销售数字艺术绝对有可能赚钱。

一旦您的数字商店全面发展，请尝试以下切实可行的策略来吸引这些买家，并提升您新兴的艺术业务。

合理定价

艺术品定价可能很棘手，因为需要考虑很多变量。以下是一些可能影响您定价的因素。

• 花费时间：考虑您创作艺术品所花费的时间。您的作品的合理小时费率是多少？这可能是一个有用的起点。
• 您的技能水平：技能水平高或拥有多年经验的艺术家通常可以收取更高的价格。
• 已发生成本：如果创作艺术品涉及任何成本，例如软件订阅或硬件，则应将其计入价格。
• 市场价格：研究其他风格和经验水平相似的艺术家对类似作品的收费。这可以让您了解客户可能愿意支付的价格。
• 需求：事实上，您的艺术品越珍贵，您就能开价越高。

要开始定价，请使用以下公式：

底价 = (小时费率 × 工作小时数) + 成本

现在，您已经有了一个初始价格，您可以根据您的经验、受众以及您在空间中看到的销售情况进行调整。

定期重新审视您的定价非常重要。如果您注意到流量和购买量有所增加，请尝试看看市场是否能够承受更高的价格。但如果所有这些流量都流向您的艺术品呢？也许是时候仔细检查您的定价是否符合购物者的预期了。

即使你无法提高价格，但作为一名艺术家，提高效率，并越来越擅长把握定价的所有变动因素，应该能够逐渐增加你的净收入。

紧跟多元化产品、服务和趋势

与大多数互联网企业一样，希望增加收入和影响力的数字艺术家需要保持灵活性，并乐于接受变化。

数字艺术世界瞬息万变，因此要关注流行趋势，并调整你的营销策略和产品组合以充分利用这一优势。你可以查看社交媒体平台上的标签，例如#digitalart，并看看你最喜欢的艺术品销售平台上有哪些作品在售。

当然，你不可能为了追随每一个潮流而彻底改变你的艺术风格。另一种实现多元化并吸引更多潜在买家的方法是，思考如何通过不同的服务和产品来推广你的作品。

如果您已经从事数字下载业务，不妨与 Redbubble 这样的平台合作，将作品转化为艺术印刷品或服装设计，呈现给买家，效果会如何？

除了销售成品之外，您是否考虑过收取佣金，或者录制创作过程并销售在线教程？

每一条新途径都会吸引不同类型的买家，多元化发展有助于提升知名度和收入。

销售的艺术掌握在您手中

无论您是在市场上发布您的第一件作品，还是在自己的网站上打造一个成熟的品牌，您都有可能成为一名成功的艺术家，而无需成为爆款或整天盯着手机。

在这个领域取得成功需要时间、耐心，最重要的是专注于与合适的人建立联系。

而这一切都始于一个销售平台。

为了获得更便捷的体验，您还可以聘请我们的专业服务团队，为您量身定制功能齐全的WordPress网站，用于销售您的艺术品。

请记住：您无需拥有百万粉丝。坚持不懈地展现自我，与合适的人建立联系，并持续创作您相信的作品。这就是可持续发展的数字艺术事业的起步和发展之路。