有沒有想過把自己對烘焙、編織或網頁設計的熱情轉化為賺錢的事業？或許你已經嘗試過一兩個副業想法–從遛狗到線上家教–但仍然沒有找到感覺合適的。
大多數副業都以失敗告終，這並不是因為創始人沒有天賦或動機不純，而是因為他們從未測試過是否有人真正需要他們所提供的產品。用貓牙做耳環？對某些人來說肯定很酷。但是否有足夠的人來支撐整個企業？這才是一百萬美元的問題。
這就是需要驗證的地方。透過對你的創業想法進行路試，你可以發現是否存在真正的需求–足以支撐你的副業。此外，還能收集真實的反饋意見，避免浪費時間和金錢。
在本文中，你將學會如何確定真正的市場需求，找到願意花錢請你解決這個問題的人，並在不因庫存、裝置或營銷而破產的情況下測試你的想法。
準備好看看你的大創意是否可行了嗎？讓我們開始吧。
第 1 步：不要追趕潮流-專注於解決實際問題
在創業之初，追趕最新潮流是很有誘惑力的。畢竟，誰想錯過下一波“必備”產品的大潮呢？但是，追趕潮流很快就會適得其反。當你推出新產品時，市場可能已經轉移了。相反，您應該瞄準一個持久的問題或需求，讓人們的生活變得更輕鬆。
如何發現真正的問題
發現真正痛點的最佳方法之一是深入線上社羣、論壇和評論網站。例如，可以嘗試
- Reddit 或 Facebook 群組 – 加入與你興趣相關的群組。如果你喜歡手工藝品，可以尋找藝術或 DIY 社羣。注意反覆出現的投訴或請求。
- 評論網站 –瀏覽你的利基產品的負面評論。如果很多人都在抱怨同一個缺陷，這就為你創造更好的解決方案提供了潛在的機會。
- 真實對話 — 與朋友、同事，甚至隨機的熟人聊天 。問：”你對 X 最不滿的是什麼？有時，只需傾聽就能獲得網上找不到的見解。
當你解決了一個真正的問題，人們就會注意到你。他們更願意為真正幫助他們或節省他們時間的東西買單。因此，在你專注於下一個閃亮的社交媒體趨勢之前，請先挖掘一下你周圍的人真正需要什麼。問題第一的方法為你的副業打下了堅實的基礎。
第 2 步：找到（並吸引）你的目標受眾
你可能迫不及待地想為本地企業設計標識，但如果你不與實際的本地企業主建立聯絡，你就只能猜測他們想要什麼。要想確保你的想法可行，你需要弄清楚誰會使用你的產品或服務，以及為什麼。
如何做
- 定義你的理想客戶：花幾分鐘時間集思廣益，想想誰是你的理想客戶。他們多大年紀？他們的生活方式是怎樣的？對於你要解決的問題，他們每月的預算是多少？具體問題具體分析，可以幫助你更有效地營銷業務。
- 徵求直接反饋：可以這樣做的地方包括
- 社交媒體投票：在 Twitter 或 Instagram Stories 上釋出一個簡單的是/否或多項選擇投票。看看有多少人對你的想法感興趣。
- 線上社羣：與你的業務相關的Quora、Facebook 群組或 subreddits 等網站都是獲得誠實反饋的金礦。就你的副業概念丟擲一個問題（例如，你會為每週一次的全有機晚餐套餐付費嗎？）
- 一對一聊天：虛擬咖啡聊天或 DM 可以發現民意調查可能忽略的細節和色彩。鼓勵開放式反饋，如“告訴我更多讓您沮喪的原因”，以獲得更深入的見解。
- 儘早細分，經常細分：在收集反饋的過程中，你可能會發現形成了不同的子群。例如，如果您推出的是健康餐前準備服務，您可能會遇到需要快速晚餐的“忙碌父母”和需要高蛋白餐食的“健身愛好者”。跟蹤自然形成的細分群體，因為您將為每個群體量身定製未來的溝通和產品。
尋找受眾就像偵探工作一樣，需要時間、觀察和大量的傾聽。但這樣做的回報是巨大的：你會更清楚地瞭解你的服務物件是誰，以及如何使用他們的語言。一旦你確定了這一點，就該看看你的想法在現實世界中是否站得住腳了。
第 3 步：用低成本或無成本的MVP測試需求
MVP 是“minimum viable product（最小可行產品）”的縮寫。把它看作是你所提供產品的最精簡版本，旨在驗證你對商業理念的假設。與其把資金投入到庫存或花哨的網站上，不如從小處著手。你將看到人們是否對你的業務、產品或想法感興趣，而不用拿畢生積蓄冒險。
對MVP進行需求測試的3種方法
- 建立一個帶有等待列表的登陸頁面：建立一個簡單的單頁網站，描述你未來的產品或服務。新增一個按鈕或表格，邀請使用者“加入候補名單”或“註冊獲取更新”。WordPress 或快速登陸頁面生成器等服務可以幫助你在一小時內上線。
- 利用社交媒體招募測試者：比方說，你要推出一個新的設計模板商店。在 Instagram 或 TikTok 上釋出預告，徵集測試者。如果你收到了大量興奮的評論或 DM，這就是你成功的強烈訊號。
- 為你的創意眾籌：如果你對自己的創意很有信心，可以考慮開展一次小型眾籌活動，以瞭解大家的熱情。保持適度的籌資目標，這樣你就能知道支持者是真的興奮，還是隻是好奇。
MVP 可以讓你涉足市場。如果你的候選名單或社交媒體帖子無人問津，你就省下了一大筆錢，也省下了不少心。另一方面，熱烈的反響證明你的想法有真正的受眾，讓你更有信心地開展業務。
第 4 步：透過預售（或“軟啟動”）衡量真正的興趣
如果你的 MVP 表明人們喜歡你的概念，那麼可以考慮開放預售。這可以是簡單的 PayPal 連結或網站上的表格。如果人們真的掏出信用卡，你就有了真正的需求證據。
以下是一些快速、簡便的方法，可以讓你的產品或商業理念得到軟性 釋出：
- 提供有限的“早鳥價”–為第一批訂單提供折扣，以回饋你最早的粉絲。
- 設立推薦獎勵– 詢問早期購買者是否願意與朋友分享連結。口碑驗證的力量是驚人的。
有人說：“聽起來很酷！”這是一碼事。讓他們實際投資又是另一回事。無論是 5 美元的定金還是全額預付款，把錢擺在檯面上是最明顯的標誌，表明你正在解決人們關心的問題。
第 5 步：調整、轉向或繼續前進
現在，你已經收集了大量資料：投票回覆、候補名單註冊人數，甚至可能還有一些預售資料。退後一步，問自己以下問題。
是否有足夠的興趣？
如果只有少數人註冊，那是因為你的市場推廣力度不夠，還是因為你的想法沒有成功？
早期使用者怎麼說？
你是否收到了關於定價、功能或設計選擇的一致反饋？
時機是否恰當？
也許你的想法很可靠，但你需要推遲或重新修改某些元素。
進行調整
不要害怕重複。如果反饋表明人們喜歡這個概念，但討厭它的價格，那就嘗試不同的定價層級。如果他們想要更多的顏色、設計或套餐選擇，就將其納入下一次測試。
並不是每個想法都能成為下一個成功的突破口。如果你已經迭代了幾次，但參與度仍然很低，那麼可能是時候擱置這個專案了。沒關係！透過早期測試，你為自己節省了大量的壓力和金錢。誰知道呢？說不定你會從中學到新的想法。
小結
建立一個有利可圖的副業並不只是夢想，而是要在現實世界中檢驗你的假設。當你解決了一個真正的問題，與正在經歷這個問題的人建立了聯絡，並收集了需求證據，你就為自己的成功做好了準備。
下一步該怎麼做
- 確定真正的需求 – 跳過流行，深入挖掘人們實際存在的問題。
- 與受眾交流 – 社交投票、線上論壇、直接聊天–反饋越多越好。
- 用你的 MVP 進行實驗 – 推出一個登陸頁面或一個小型測試版。觀察人們的反應。
- 預售確認 – 定金或付款是驗證你的想法最有力的 “Yes!”。
- 調整或轉向 – 利用你的結果來完善你的想法，或者在必要時轉向新的想法。
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