如何以理想价格出售网站
您是否厌倦了电子商务商店的日常运营？您是否突然接到了一份新工作，从而影响了您的在线业务？你是否想脱离城市的纷扰，到乡村过离线生活？本指南将告诉你如何准确出售网站并获得最高价格。
如果你担心出售网站不值得，那么你可能要重新考虑一下了。你可以获得每月净利润的 20-40 倍。本文将告诉你如何做到这一点。
出售一个网站需要多长时间？
大多数网站经纪人和市场的有效挂牌期为 30-180 天。但这并不意味着一两个月就能为你的在线业务卖出你想要的价格。
在很多方面，您可以将网站出售比作创业公司退出或出售房屋。你需要投入时间将你的网站推向巅峰。在接触买家之前，你还必须为新的所有权奠定基础。如果做不到这一点，你甚至一开始就很难找到愿意购买的买家。
前期投入的时间、金钱和精力越多，销售就越容易。一个管理完善、拥有自动化内容创建流程和执行的在线业务要比一个临时拼凑的烂摊子更容易出售。
在考虑将网站挂牌出售之前，我们提供了一些必要的步骤。
出售网站赚大钱的 7 个步骤
出售网站或在线业务似乎是一个复杂的过程。如果再加上一些步骤，试图在出售前实现价值最大化，事情就会变得更加复杂。下面，我们将概述一个 7 步流程，帮助你应对这一挑战。
1. 流量来源多样化
如果您的企业目前主要依赖付费流量和广告，那么在考虑出售之前，您应该使流量来源多样化。尤其是，您要把重点放在增加自然流量上。
自然流量来源的利润率更高，但这并不是全部。经验丰富的买家和经纪人非常看重长期稳定性和易于管理。
一个由微影响力推广推动的电子商务商店和一个月复一月持续吸引成千上万有机访客的商店在价值上有很大的不同。
来自谷歌的稳定的自然搜索引擎流量向买家表明，他们不会因为广告而破产。
举例来说，A-Z Animals 的盈利数字相对于其月访客数较低。尽管有些月份的收入还不到 5000 美元，但它的售价却超过了 30 万美元。
A-Z 动物 Flippa 列表
但这些流量来源都是有机的，几乎可以保证在未来数年内每月都有数十万的访问量。成功的卖家知道如何通过 Google Analytics 和 Search Console 报告来突出这一点。
有机流量报告有助于感兴趣的买家评估尚未开发的盈利潜力。他们可能拥有网络或资源来改进业务模式，提高每次访问产生的收入。
下面我们将详细介绍这个例子，但主要的启示是，稳定的有机流量是一个很好的销售论据。即使没有实际的商业模式，它也能提升企业的价值。
要获得更多的有机流量，请查看我们内容广泛的 60 点搜索引擎优化清单。即使您使用的是 BigCommerce 或 Shopify 而不是 WooCommerce，其中的许多技巧也适用。
如果您已经获得了有机流量，请确保您利用电子邮件营销和社交媒体建立了一个回头客平台。这些受众对任何电子商务商店或在线业务来说都是一笔强大的资产，即使你正在走下坡路。
在您试图出售业务时，对现有客户的重复销售也会非常有吸引力。
2. 创建流程并使用第三方服务
有些类型的网站和电子商务商店比其他类型的网站和商店需要更多的参与。如果你正在经营一家电子商务商店，而且目前是自己完成订单，那么你应该在出售业务之前改变这种状况。在出售之前，您必须尽可能减少对业务的参与。
有资本以数万美元的固定费用购买企业的潜在买家并不是在寻找另一份全职工作。他们正在寻找现成的投资机会。这通常意味着企业是自动化的，只需要很少的动手工作。
如果他们认为你的企业不符合标准，他们会很快提出问题。
Flippa 列表评论
在这里，潜在买家关心的是如何维护作为卖家主要收入来源的 WordPress 插件。从这里可以窥见目标市场的优先考虑事项：他们不希望接手一家企业，也不希望在企业分崩离析时不得不为之付出毕生精力。
为了帮助减轻这样的担忧，请遵循以下清单。
自动化流程清单：
- 培训一名虚拟助理来处理日常业务任务（客户支持、运营等）。
- 使用第三方服务来完成订单。
- 将新内容创作外包给可靠的作家和设计师。
- 对于软件产品，安排自由职业开发人员处理更新和补丁。
- 自动进行内容管理系统更新和备份。
亚马逊 FBA 是订单履行和运输的绝佳选择，但也有其他选择。您可以使用像 UpWork 这样的自由职业市场来测试潜在的 VA。
你越能把自己从这个过程中解脱出来就越好。当然，只有当您网站的收入能够顺利支付这些费用时，这些费用才会成为销售的论据。
3. 整理好财务和流量报告
没有人会投资于一个没有财务和资产证明的企业。如果您的在线业务资产之一是有机流量或社交媒体粉丝，请采取措施妥善记录。
请记住，市场和经纪人需要数月的财务和流量核实报告。
因此，请确保您已在网站上安装 Google Analytics 或其他分析工具。销售报告通常可以从任何电子商务工具中导出，问题不大。
推荐财务报告：
- 损益说明（PnL 说明或 P&L 说明）
- 销售证明（亚马逊/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce 报告）- 大多数经纪人要求至少 6-12 个月的报告。
广告支出
推荐流量报告：
- 谷歌分析：大多数经纪商要求提供至少三个月的经核实的 Google Analytics 报告。
- 谷歌搜索控制台报告：您可以用它们来证明有机流量的潜在价值。
- 广告报告：无论是 Google Ads、Facebook Ads 还是其他广告网络，如果您的主要流量来源之一是广告，请提供相关报告以证明您的盈亏数字。
4. 选择合适的市场或经纪人
一旦您完成了 “点” 和 “划”，就该进入销售环节了。第一部分是选择合适的出售地点。
既然你正在阅读这篇博文，你可能会想：我能在哪里出售我的网站？
我可以在哪里出售我的网站？
出售网站的最佳场所是成熟的网站经纪人或网站市场。它们比在你的网站或社交媒体页面上进行营销要有效得多。它们还充当你和买家之间的中间人，通过托管系统处理销售事宜。
我们准备了一份最有声誉的三个市场和经纪人的短名单。仅上周一周，这些平台就处理了总计超过一百万美元的销售额。
进行销售时的首要任务是可靠性，确保没有人盗用您的网站或卷走您的钱，因此我们重点关注了具有最佳记录的经纪人。
Flippa
Flippa 网站市场
自推出以来，用户已在 Flippa 上出售了 38,000 多个网站。Flippa 是一个类似于 eBay 的开放式拍卖平台。默认情况下，任何人都可以查看并竞拍您的网站。为了避免激励竞争对手和暴露自己的利基市场，您也可以选择将您的挂牌保密。
费用：挂牌 49 美元，成功销售额最高 5 万美元的 10%（如果选择使用经纪人，则为 15%）。
Flippa 是唯一一个可查看最近售出网站目录的网站。您可以访问这些网站寻找灵感，并将最终价格与您的出价进行比较。
Empire Flippers
Empire Flippers 是一家网站经纪人公司，主要经营各种规模的在线业务。挂牌的最低要求是每月净利润 1000 美元。
自推出以来，他们已售出价值近 2.45 亿美元的网站。
费用：挂牌 0 美元，销售额的百分比
成功佣金取决于企业的挂牌价格：
- 1,000 万美元以上的公司为 2
- 500 万至 1,000 万美元的企业为 5
- 8% 给 200-500 万美元之间的企业
- 12% 给 100-200 万美元之间的企业
- 低于 100 万美元的企业为 15
选择像 Empire Flippers 这样的经纪人的好处之一是，潜在买家已经信任他们。他们对卖家及其网站有严格的要求。这有助于确保您准备好买家想要的一切。
您的潜在买家会对您提出的数字更有信心，因为可信赖的第三方已经核实了这些数字。
FE International
FE International 网站主页
FE International 是一家专业的并购顾问公司，主要关注大型电子商务商店、SaaS 公司和在线内容出版商。
根据其内部消息，FE 已完成了超过 5 亿美元的销售，涉及 1,000 多项并购。他们的成功率高达 94.1%，令人印象深刻。金融时报还将 FE 列为 2021 年美洲发展最快的公司之一。
费用：0 美元；约 14% 的佣金
FE 不收取挂牌费，但他们在将企业挂牌出售之前会对企业进行全面审查。佣金是在 FE International 出售网站的唯一相关费用。
他们的佣金因交易规模而异，也没有公开的指导原则。但 FE 首席执行官在接受 Growth Everywhere 采访时表示，他们的平均佣金约为 14%。
FE 最近发布了《技术并购：2021 年展望》报告。他们还经营行业刊物《SaaS Mag》和 LTV Conf SaaS 会议。
5. 了解潜在买家，定制销售页面
当你创建销售网站的页面时，你需要知道你的潜在买家是谁，以及他们在网站中寻找什么。观看 Empire Flippers 对一位买家的采访，倾听他的重点和恐惧。
查看 Flippa 上最近售出的网站，这些网站都达到了您希望达到的利润倍数。考虑流量来源、可靠文档和劳动强度等因素。你或许能找到一种模式，在你的行业中，某一方面是至关重要的。
86% 的消费者对提供相关内容的公司的产品更感兴趣。
如果您能提供理想买家想要的所有内容、报告和细节，您就领先了一步。他们在您的网站上竞价时会感觉更舒服，而且他们的上限也会比有任何疑问得不到解答时高得多。
由于所有重要的经纪人都收取佣金，因此他们有动力推销您的网站。潜在交易越大，他们就越有动力推动您的挂牌并最终完成交易。
这也是您在完成挂牌交易前要做好充分准备的另一个原因。
如果您选择像 Empire Flippers 这样的经纪人，他们会为您设计销售页面并负责广告宣传。
6. 让您的团队或虚拟助理为出售做好准备
一旦决定出售企业，您需要让所有相关人员为可能的所有权转让做好准备。确保所有利益相关者都了解情况，核心成员做好准备帮助买方过渡到所有者/经营者的角色。
通过使用 Slack 等现代团队管理解决方案，您可以让事情变得更简单。
这样，他们就能立即看到所有正在进行中的项目。你不必转发数百封与业务相关的电子邮件。
您还应该在可转移的企业账户上处理任何电子邮件，而不是您的个人 Gmail。这有利于客户服务问题和类似的沟通。
7. 了解网站价值
为了避免损失惨重，你需要知道你的网站值多少钱。在扣动扳机出售网站之前，你应该大致了解网站的价值。
通常情况下，价值在月利润的 15-30 倍（或年利润的 1-3 倍）之间。一般来说，你可以用过去 12 个月的平均价格来计算这个数字。
根据行业的不同，售出网站的平均价格从 2.2 倍到 2.9 倍不等。
按业务模式分列的平均倍数 (Source)
对于单个网站而言，还有其他一些因素，如预期的销售寿命、流量来源、费用、所需工作量等。
我们已经在另一篇文章中深入介绍了估算网站价值的过程。但上面列出的平均倍数应该能让你对预期净收入有所了解。
2-3 倍于年净利润的 “规则” 并非硬性规定。如果你在过去六个月中实现了稳定、快速的增长，你可以预期你的预期收益会有所不同，这意味着你的网站估值应该反映出这一点。
Flippa 主页上最近售出的网站
在 Flippa 最近售出的网站列表中，你可以看到一个网站的售价超过了其年利润的 5.6 倍。而另一个网站则勉强达到 2.0 倍。这其中还有其他关键因素，但关键区别在于，一位买家设定的即时 “立即购买” 价格低于年利润的三倍。
如果你看到类似的企业在去年达到了更高的数字，那么在尝试出售网站时就不要操之过急了。
5 个售价超过 10 万美元的网站
在本节中，我们将仔细分析 5 个在 2021 年以 10 万美元及以上价格售出的网站。我们将快速分析这些网站能够卖出如此高价的动因。
重刑犯就业中心 – 以 50 万美元售出
重罪犯就业中心 Flippa 列表
行业：广告（商业）
Jobs For Felons Hub 于 2021 年在 Flippa 上以高达 500,00 美元的价格售出。
为什么这个网站能够获得比平均水平高出这么多的价格？
流量和商业模式是主要原因。
流量
Jobs For Felons Hub SimilarWeb 报告
据 SimilarWeb 估计，该网站的月访问量约为 56,000 人次。
但这还不是全部：超过 85% 的流量来自流量搜索结果。
Jobs For Felons Hub 的搜索流量
流量来源的细分开始显示整个图片的一部分。该网站的自然流量和搜索引擎优化策略非常强大，在没有投入一分钱付费广告的情况下，就获得了超越大多数同类网站的排名。
商业模式
从域名上您可能已经猜到了，这家在线企业专注于帮助被判刑的重罪犯寻找工作-这种服务的需求量越来越大。它的重点是提供高质量的内容，帮助提升求职者的前景，并以求职板的形式提供一个搜索聚合平台，发布对重刑犯友好的职位列表。
重刑犯求职列表
佐治亚大学 2010 年的一项研究发现，美国有 3% 的人口目前或以前有重罪定罪记录。而且这个数字还在继续上升。
即使考虑到并非所有重罪犯都会在网上求职，这也是一个庞大的受众群体。
虽然 Jobs For Felons Hub 提供的内容是其业务的驱动力，但他们的联盟链接才是其商业模式的基石 – 他们在网站上也提到了这一点。
Jobs For Felons Hub 网站关于联盟链接的通知
该网站还通过网站货币化平台 Ezoic 投放有针对性的页面广告。Jobs For Felons Hub 通过其网页和博客提供了大量内容，因此有充分的机会从读者那里收取联盟佣金。
ArtCove – 以 21 万美元售出
ArtCove Flippa 列表
行业：电子商务（家庭与花园）
ArtCove 的基础和商业模式完全不同。但它仍然获得了 210,000 美元的高额净利润，每月净利润达 13,339 美元，令人尊敬。
如果我们看一下他们的流量数据，很快就会发现流量并不是原因所在。
流量
ArtCove SimilarWeb 报告
根据 SimilarWeb 的说法，由于数据不足，无法显示任何统计数据。这意味着流量很低，他们无法提供月度估计值。像这样的网站每月的访问量一般在几千次左右。
ArtCove Ahrefs 自然搜索流量
通过 Ahrefs，我们可以看到该网站的流量与本列表中其他已售出的网站相比偏低，每月仅有约 2,500 名自然访客。
如此低的流量，他们是如何卖出 20 多万美元的价格的呢？
商业模式
商业模式是直接零售艺术用品。
ArtCove 网站
ArtCove 的独特之处在于，它在上世纪 70 年代以实体店起家。后来，为了跟上不断变化的商业世界，并接触到更广泛的消费群体，它在 2015 年发展成为一家在线零售商。
悠久的历史使其成为真正的成功供应商。拥有这样一个成熟的企业，对他们留住客户大有裨益。
ArtCove 还在社交媒体上树立了良好的形象。他们的 Facebook、Instagram、Twitter 和 Pinterest 账户经常更新，并经过精心策划，以吸引艺术家和手工艺者。
对于那些希望投资 “交钥匙 “业务的人来说，一个功能齐全的零售企业–包括内置供应商、内容、销售策略和忠实客户–是非常宝贵的。这样，即使是最普通的产品型网站，只要能说明具体的成功历史，也能在销售过程中赚取可观的利润。
Tiredeets.com – 以 20 万美元售出
Tiredeets.com Flippa 列表
行业：广告（汽车）
Tiredeets.com 是一个专门评论汽车轮胎的博客。其模式完全由内容驱动。
流量
该网站的访问量在同类网站中非常高，平均每月约有 370 000 人次。
与 “重刑犯就业信息中心” 一样，大部分流量来自自然搜索。一些顶级有机关键词具有高度相关性。它们引导购买意向高的用户访问网站，而网站的经常性费用为零。
商业模式
作为一个博客，Tiredeets.com 依靠搜索引擎优化吸引驾车者受众，然后通过页面定向广告充分利用每个用户的访问。通过这些综合努力，网站所有者每月可获得令人印象深刻的 5471 美元利润。
Icebrooks – 以 117382 美元售出
Icebrooks Flippa 列表
行业：电子商务（珠宝及配饰）
Icebrooks 是本列表中第一家拥有自主品牌产品的电子商务商店。
与 ArtCove 一样，流量并不是最终价格背后的原因。
流量
Icebrooks 的 Ahrefs 自然搜索流量
与我们列表中的其他项目相比，Icebrooks 的流量几乎为零。这在很大程度上与该网站在 2020 年还是一个全新的网站有关-还没有足够的时间让访问量达到临界点。
不过，这也可能与网站缺乏内容和一般搜索引擎优化策略有关。新的所有者可能正计划加强这一点。
商业模式
Icebrooks 通过电子商务商店销售高端黄金珠宝产品。价格从 71 美元到 561 美元不等，所有原价都有明显的降价和减价。
Icebrooks 电子商务产品页面
产品是实物，因此需要处理和运输。但他们在标准预付款选项之外还提供了 “Pay later” 选项，这无疑吸引了许多购物者。
此外，他们还非常依赖对过去客户评价的宣传。Icebrooks 利用 Shopify 应用程序 Loox 将顾客的图片和评论汇总并显示在网站上。
Audio Assemble – 以 100,001 美元售出
Audio Assemble Flippa 列表
行业：广告（娱乐）
另一个内容网站 Audio Assemble 的售价为 100,001 美元，月收入约为 3,300 美元。该网站自称是 “为有抱负的音乐家和音频工程师提供的一站式音频工程学习中心”，其重点是通过从产品评论到学生资源等内容推动流量。
流量
Audio Assemble SimilarWeb 报告
该网站每月的访问量约为 120,000 人次，几乎全部为自然流量。
Audio Assemble 搜索流量
他们吸引的读者很可能会点击网站上显示的联盟链接，因为这些流量是 100% 的有机流量。在这种情况下，您可以更容易地忽略跳出率。
商业模式
Audio Assemble 的商业模式几乎完全是联盟营销。网站在产品评论和比较中列出了合作伙伴链接。网站不涉及库存、执行或客户服务。
虽然该网站的持续增长潜力较小，但由于其操作简便、利基开发机会多，其最终价格为年净利润的 2.5 倍–利润率几乎与 Jobs For Felons Hub 一样高。
小结
当你在网上出售自己的网站时，切勿盲目进入。积极研究那些以你所追求的价格成功出售的网站。
要有耐心，投资于你的网站，并尽可能地改进它。了解你的潜在买家，学会用他们的语言交流。
最后，选择适合您业务的平台，创建一个专注于您网站最重要卖点的列表。
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