11个获取B2B线索的技巧和策略
潜在客户不只是一个随机的潜在客户。它是离你只有一步之遥的人。你所需要的是抓住他们的注意力，提供价值并证明你的服务可以解决他们的问题。
产生高质量的线索是一个好的B2B营销策略的支柱，建立一个强大的管道将确保你保持稳定的增长速度。而B2B营销与B2C相比有很多不同。
我们发现，使用inbound和outbound的组合通常是建立这种管道的最佳方式–虽然outbound是一种更直接的连接线索的方式，但你的inbound可以用来建立你的信誉，从而使更多合格的线索来到你这里。以下是B2B营销中最有效的线索生成策略。
- 内容营销
- 社会媒体营销
- PPC–按次付费
- 获得更多的社会分享
- 将 “缺货 “转化为机会
- 使用 “教父级”策略来建立你的电子邮件列表
- 使用FOMO来提高你的转换率
- 在关键页面上使用意向弹出窗口或滑入式选择器
- 提出问题以获得50%的转化率
- 获得可信的反向链接
- 使用极具创意的冷邮件
1. 内容营销
对于那些有有趣的内容可以分享的公司来说，这是一个了不起的选择：文章、视频等等。为了让它发挥作用，你应该做非常深入的研究，了解你应该使用什么样的语言；你的客户会喜欢什么样的内容；他们听谁的等等。
了解你的目标群体，为他们提供高质量的副本。这将为你的网站提供很好的搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎优化是指以一种典型的无目标的方式增加页面浏览量，从而使更多的潜在线索通过搜索引擎找到你的网站。
搜索引擎可以成为任何企业营销的最佳工具之一。如果你在搜索引擎优化方面取得成功，你会更快地获得新客户，而且基本上是免费的。为了赢得SEO游戏，你应该有一个强大的内容营销策略，提供你的目标受众会发现价值的信息。
确保有一个战略，不仅对你的客户最好，而且你的团队也能持续地跟上。
像Ahrefs（反向链接、关键词研究和竞争对手研究）和Accuranker（关键词排名跟踪）这样的工具可以帮助你的企业保持领先地位。使用这些工具，能够在短短13个月内将他们的有机流量增加571%，从而带来更多的B2B线索。看看他们完整的WordPress SEO指南，了解所有的细节和这77个被证实的战术，为你的网站带来更多流量。
自然流量增加
专业提示：一旦你有了你的工具、计划和战略，确保保持一致。不幸的是，这是很多公司未能做到的一件事，就是保持。
2. 社会媒体营销
社交媒体让你细化你的线索生成过程，因为它允许更有针对性的方法。62%的营销人员认为，像LinkedIn这样的社交网络被证明可以有效地产生线索（建议阅读：如何在LinkedIn上创建一个公司页面）。它为企业和品牌提供了一个可以与潜在客户接触的平台。
此外，社交媒体广告也非常有效，尤其是现在很少见到没有Facebook、Twitter或Instagram账户的人。在这些网站上投放的广告具有很强的针对性，因为你可以设置地点、年龄、性别和兴趣等诸多内容。
你可以通过社交媒体产生大量的线索，但这并不容易，需要一个深思熟虑的策略。
一本由加里-瓦伊纳丘克（Gary Vaynerchuk）撰写的名为《Jab, Jab, Jab, Right Hook》的书是学习什么能给你带来最佳效果的好方法。这本书谈到了在社交媒体平台上的沟通，其方法是 “刺探 “是你的目标受众会感兴趣的内容，但不是销售信息。右勾拳 “是带有行动号召的营销/销售信息，例如，填写这个表格，购买这个产品，分享这个提议。你应该为每一个右勾拳做3个刺拳。
专业提示：围绕你的客户正在搜索的内容创建你的内容，以提供最好的参与。
3. PPC – 按点击付费
SEO和内容营销肯定需要时间。PPC是快速获得结果的最简单方法之一。如果你知道你的目标受众是谁，它可以是超级有效的。然而，根据你所处的行业，它也可能非常昂贵。
同样重要的是要记住，现在很多人都在使用Adblock（或其他程序），所以有可能他们甚至不会看到横幅或其他可点击的广告。或者因为GDPR的法律，他们可能会简单地选择完全不接受你的广告。
GDPR cookie设置
你可以通过各种方式在网上发布广告。最经常使用的是Google Adwords – 这个平台允许你在Google网络上发布广告。以下是你可以采取的三种不同途径。
1. 搜索网络
当你 “谷歌 “的东西出现的广告，这些通常是位于顶部的搜索结果的顶部。关于搜索网络的一个伟大的事情是，搜索意图已经存在。不像社会媒体广告，如果有人搜索说 “管理WordPress托管”，他们很可能正在研究或非常接近购买。
2. 展示网络
这些广告出现在同意让谷歌向其访问者提供广告的各种网站上。这些广告通常是可视化的，可以用谷歌的自动可视化广告生成器来创建；省去了你为各种尺寸创建多个广告的麻烦。这些广告通常有较低的CPC，但在转化率方面的质量也较低。
3. 再营销
这与展示网络有关，但是，广告是提供给已经访问过你的网站的人，使他们非常有针对性。这有时也被称为 “访客找回广告“。
例如，我们刚刚浏览了Perfect Audience的网站。我们前往Mashable.com，突然看到Perfect Audience的广告。再营销基本上是一种不断提醒人们你的品牌和产品存在的方式。
与展示网络不同，它们提供更高的转换率，因为用户之前已经访问过你的网站，而且很可能有兴趣购买。
对于再营销，你可以直接在谷歌AdWords中进行，或利用第三方平台，如AdRoll或Perfect Audience。无论你使用哪种平台，在第一次开始再营销时，要给自己2-3个月的时间。这是因为你需要建立一个相当规模的访问过你网站的人的名单。这是通过你放在网站上的一个像素来完成的。
专业提示：确保只在你的理想客户所在的地方，无论它是数字还是物理位置。
4. 获得更多的社交分享
在他最新的文章中，Videofruit的老板Bryan Harris展示了利用社交分享来增加新线索的病毒式营销战术的真实案例。
他展示了你如何利用请求分享来增加你的受众，并让你的内容成为病毒式传播。这是一个很好的策略，可用于你的B2B营销，在不支付更多营销费用的情况下获得额外的转化率。
病毒式营销被认为是生产出优秀内容后发生的幸运事情。我们大多数人不知道的是，我们可以通过要求我们目前的客户或选择者与他们的朋友分享来创造病毒性内容。
在Bryan的一个例子中，他展示了一个在Facebook上收到3483个社交分享的帖子。这是因为在客户注册后，他们被承诺如果他们分享，就会有奖金！这就是为什么会出现这种情况。
奖励社交分享
通过使用奖金和额外的优惠，你正在成为你的行业中一个值得信赖的影响力。当你让你的客户与他们的朋友分享你的优惠时，这时你的口碑推荐会增加，而不需要额外的广告支出。这正是闪电博也推出有联盟计划的原因。
专业提示：如果邀请朋友的人不用写信息，他们真正发送邀请的机会就会大大增加。
5. 把 “缺货 “变成一个机会
当产品缺货时，你会失去客户。但幸运的是，有一种方法可以把它变成一个机会。不要像大多数在线零售商那样只显示一个红色的文字，而是在你的 “缺货 “文字下面添加一个表格，上面写着。
输入您的电子邮件，以便在该产品恢复库存时得到通知。
商品缺货到货登记示例
专业建议：如果你知道你的商品什么时候恢复库存，可以添加一个计时器，倒计时到你的产品的预计到达日期。
6. 使用 “教父级”策略来建立你的电子邮件列表
什么听起来对你更有吸引力。”注册通讯 “或 “加入我们2500多名世界级营销人员和销售人员的部落”。
我想你会同意我们的看法，第二句话听起来更有吸引力。这基本上是同样的提议，但增加了一些社会证明。
像 “注册我们的电子报 “这样的老式推销已经不起作用了，因为事实是，现在没有人读电子报了。他们想要个性化的内容。激光聚焦、解决要点、满足他们兴趣和需求的具体内容。
正如传奇人物加里-哈尔伯特曾经说过的。
你应该更多地考虑如何 “美化”你的报价，而不是写文案的任何其他方面。
你可能已经在上面看到了，在电子邮件营销CTA中也使用了这种方法。
创建邮件订阅CTA
事实证明，即使到了今天，社交媒体广告、内容营销和基于转换的副本也是如此。
关于建立你的电子邮件列表的一些内幕技巧，请确保你查看我们的深度文章。 如何快速有效地建立一个电子邮件订阅列表（成熟的策略）。
专业提示：如果你已经有了一个电子邮件序列，你可以稍微改写一下，把它变成3天、5天或10天。
你可以在这里阅读关于Mailchimp（我们最喜欢的电子邮件营销工具）和它的替代品。
7. 利用FOMO来提高你的转化率
应用稀缺性，或称FOMO，是为数不多的几乎可以立即提高转化率的战术之一。这里有一个现实生活中的例子。
杰西卡-帕克和梅丽莎-伯克利进行了一项研究，他们向女性展示了她们潜在的梦想男人的照片。一半的女性被告知这个男人是单身，另一半则被告知他正在恋爱中。
结果可能会让你吃惊。59%的人说，当她们认为这个人是单身的时候，她们会有兴趣追求他。但是，当她们认为这个人已经有了女朋友时，这个数字就跃升到了90%!
我们想要我们不能拥有的东西，这只是我们的思维方式。 但是，在你在你的所有网页上设置倒计时之前，你应该三思而行。
你的访客并不傻。他们会很快发现虚假的报价，而那些没有发现的人，如果发现你的报价在他们购买后继续运行，就会感到被欺骗。
因此，确保你谨慎地使用它。以下是你可以使用它的几种情况。
- 当你实际上有一个有限的报价时
- 当你的网络研讨会只剩下几个席位时
- 当一个产品即将缺货时
- 当一个产品被购买时（只是不要显示得太频繁）。
社会化的购买证明
8. 在关键页面上使用意向弹出窗口或滑入式选择器
人们要么喜欢它们，要么讨厌它们。无论你喜欢与否，弹出式广告都很有效。特别是个性化的意向弹出窗口。
但首先，需要注意的是：你的客户喜欢被告知该去哪里，而不是被阻止阅读你的内容。
有一些网站实际上会阻止他们的客户看到他们的内容，以获得一个选择。也有很多网站在他们的网站上有多个弹出窗口，不管这是故意的还是偶然的，这都不是你获得忠实客户的方式。
带名字的弹出窗口
当一个企业能够与他们的客户建立关系时，他们会看到注册人数的增加，但更重要的是转换率和产品的销售。
你也可以尝试在你的网站上使用退出意向弹出窗口，只要记住退出弹出窗口是你的网页的备份。另外，WordPress插件HubSpot All-in-One Marketing可以让你轻松创建一个免费的用户友好的弹出式和滑入式表单。
如果你的退出意向弹出窗口的转换率比你的网站高，你可能应该考虑先重新设计你的网站。但如果你在你最重要的页面上把它作为一个保释金，它们可以起到相当好的作用。
或者最后但并非最不重要的是，你可以采取一个更中间的方式，使用滑入式选择。这通常不会像弹出式窗口那样有效，但效果非常好，而且很容易配置，不会让你的读者感到厌烦。使用滑入式也是个不错的尝试，一旦读者在他们的博客文章中滚动了50%的篇幅自动滑入弹出窗口。
Bloom opt-in
9. 提出问题以获得50%的转化率
除了Facebook Messenger，问答是潜在客户生成策略的最新时尚。最重要的是，它不是一个主流策略–还没有。
尼尔-帕特尔和埃里克-萧在他们的播客135集里讨论了测验（btw这里是如何使用WordPress开始播客），并说。
我们只是不大谈论它，因为我们不想让所有人都抄袭我们。
我不知道你怎么想的，但是当经营世界上最大的营销博客之一的人回避谈论他们使用的具体营销策略时，它可能工作得相当好。
B2B调查问卷
调查的成本很低，在你问的问题类型方面很灵活，而且由于是匿名的，所以更可靠，而且你的客户也很喜欢！这就是调查。
Hubspot写了一篇很棒的文章，介绍了如何使用谷歌表格创建调查表的步骤。谷歌表格可以很容易地嵌入到你的WordPress网站，联系表格插件，或通过电子邮件发送。
记住要使测验有趣、有吸引力，最重要的是要容易使用。
我们建议设置易于使用的基于多项选择的问题，这不仅会使客户容易填写，而且也会使猜测的过程变得简单。
10. 获得值得信赖的反向链接
我们都知道，口碑推荐是最好的客户！当你有一个人对你的业务赞不绝口时，你会立即获得对你产品的信任。当你有一个人对你的业务赞不绝口时，你会立即获得对你产品的信任和信心。
第二好的转介是一个值得信赖的网站向你发送他们的客户。这就是所谓的反向链接–当一个值得信赖的网站将客户推荐回你的网站。
有许多方法可以建立反向链接并获得其他网站的信任。你可以
- 为其他公司写博客。
- 让其他网站分享你的内容。
- 登上网站的资源页面。
- 提供其他企业会分享的信息图表。
- 如果人们复制你的图片，可以获得免费的反向链接。
- 写出人们真正想要链接的精彩内容（提示：这是你应该关注的问题。你拥有的高质量内容越多，反向链接就会开始每天自然而然地出现）。
TaskDrive写了一篇关于让你的信息图分享并链接到你的网站的文章。
信息图的反向链接（图片来源：Ivan Cash）
产生反向链接的方法有很多，我们建议千万不要购买，在其他网站上分享之前一定要做研究。如果你从不信任的来源收到dofollow反向链接，你的网站可能会受到负面影响。
11. 使用极具创意的冷邮件
发出冷邮件是很难的，因为你与你要发送的公司或个人事先没有关系。因此，你必须给人留下良好的第一印象，才能获得效果。以下是我们推荐的几件事情，可以从冷门邮件中看到更多的线索。
- 要有创意，从人群中脱颖而出。 包括像GIF动画或备忘录这样的东西来吸引人们的注意力。
- 幽默一点! 生活已经够无聊的了。有时幽默可以起到很大的作用。
- 直奔主题，不要用营销术语向人们发送垃圾邮件。许多人根本无视这一点。
- 至少发送两封后续邮件。就像社交媒体一样，事情往往会在人们的收件箱中丢失。发送两到三封邮件可以让你有更好的机会被看到。
下面是来自Verstiuk团队的一个巧妙的后续电子邮件的例子。正如你所看到的，他们使用了一点幽默感。在此基础上添加图片也会使其更加突出。
优秀的冷邮件跟进案例
小结
创造B2B商机是很难的，因为你不能只是复制和粘贴一个对别人有用的策略。对一个企业来说非常有效的东西在另一个企业中可能会完全落空。
关键是要找到一个适合你的策略，在大多数情况下，有效的销售线索生成的基础是某种形式的内容。这一切都归结于了解你的受众以及他们如何与你的企业互动。
你是否有任何其他对你来说很有效的B2B潜在客户生成策略？如果有的话，我们很想在下面的评论中听到这些内容。
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