让我们把话说在前面：作为一个新的企业主，你会犯错误。当人们说从基础做起需要流血、流汗、流泪时，他们是认真的。
有些时候，你会觉得自己没有投入足够的资金。有时，你又会觉得自己投入过多。
我们的营销部门只是……莎莉利用午休时间制作 TikToks，我们真的需要更多的产品工程师吗？
在小企业的世界里，怀疑、恐惧和偏执比比皆是。不只是你，我们保证。虽然听起来很俗气，但这一行的诀窍就是从失败中学习。
因为虽然你不能总是避免商业失误，但你可以为它们做好计划 。
这正是我们今天要做的事情：学习和规划创业时要避开的 10 个商业地雷。
创业时应避免的10个常见错误
美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）称，约有 20% 的小企业在两年内倒闭。哎哟。10年之后呢？高达 60% 的企业倒闭了。双倍哎哟。
但先别急！我们有各种资源、服务和足够装满一个仓库的小贴士。
那么，让我们来谈谈具体问题。为什么这么多企业这么早就轰然倒闭？
1. 没有制定商业计划
商业计划不只是你需要给银行家留下深刻印象的一些尘封文件（虽然，是的，他们会想看看）。它是你的路线图。它迫使你思考自己的业务。你的客户是谁？竞争对手是什么样的？如何赚钱？
一份可靠的商业计划可以帮助你
- 确定愿景：你想建立什么？
- 确定目标市场：你想卖给谁？他们为什么要关心？
- 分析你的竞争对手：他们是鲨鱼？小鱼？还是介于两者之间？
- 制定营销策略：如何进行宣传？(信鸽、TikTok 跳舞？）
- 进行财务预测：你需要多少钱？如何获得？
- 获得资金：投资者和贷款人？他们喜欢计划。非常喜欢。
跳过这一步就像穿着人字拖去攀登珠穆朗玛峰。可能吗？技术上可行。好主意？绝对不是。
2. 没有通过市场调研验证你的创业想法
在你为你的新事业倾注心血和积蓄之前，让我们来谈谈市场调研。我们知道，我们知道，你的眼睛已经瞪圆了。这听起来像是成年人的家庭作业，但却是至关重要的任务。
超过 40% 的小企业因为缺乏市场需求而失败。这就是为什么即使是最杰出的创意也需要在现实世界中接受检验。
这并不是要压制你的创业精神，而是要为你的成功做好准备。
市场调研可以帮助你回答一个基本问题： “是否有人真正需要我提供的东西？”
将其视为对梦想的尽职调查。
以下是验证你的创业想法的可行清单（注意，这里有一份文件，你可以将其作为自己的验证路线图：在此复制清单）：
- 定义你的核心产品：明确你要销售什么，解决什么问题。具体阐述你的价值主张–“帮助繁忙的专业人士整理数码照片 ”胜过 “帮助人们 ”这样含糊不清的表述。
- 确定目标受众：根据人口统计、兴趣和痛点来定义你的理想客户。创建一个详细的客户角色，并为其命名，了解他们每天的挣扎和愿望。
- 进行初级市场调研：通过调查、访谈和焦点小组与真实的人交谈。不要依赖假设，要收集潜在客户的实际反馈。
- 分析你的竞争对手：找出还有哪些人在解决类似的问题，并确定他们的优势和劣势。创建竞争矩阵，找到自己的独特优势。
- 进行二级市场调研：利用行业报告、政府数据和行业出版物对直接研究进行补充，以了解市场规模和趋势。
- 分析反馈：同时考虑对你的想法的正面和负面意见。如果有必要，可以进行调整，并将调查结果记录在案，以备将来参考。
3. 不重视税务因素
在法律和税务方面，无知不是福。您是否遵守所有法规？您了解自己的纳税义务吗？
您不能把这些问题掩盖起来，希望它们就此消失。它们会反过来咬你一口–狠狠地咬。
不要等到面临诉讼或审计时才去解决。尽早寻求专业建议。这是对保护企业的投资。
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4. 不及早投资您的网络品牌
当您在寻找一种产品或服务时，您首先会做什么？谷歌。
如果您的企业没有出现在搜索结果中，或者您的网站看起来像是 1995 年设计的，那么您就失去了宝贵的潜在客户。(事实上，非响应式设计是人们离开你的网站的主要原因）。
您的网络品牌是您的数字店面，是您给人的第一印象，往往也是别人是否选择与您合作的决定性因素。
因此，我们要确保您能让人们了解您的业务，而不是 将其拒之门外：
- 开发一个专业网站：您的网站应具有视觉吸引力，易于浏览，并对移动设备友好。网站应明确传达您的价值主张，并包含强烈的行动号召。
- 优化搜索引擎（SEO）：确保您的网站针对相关关键词进行了优化，这样潜在客户在网上搜索时就能找到您。
- 创建吸引人的内容：分享能引起目标受众共鸣的有价值内容。这可以包括博文、文章、视频、信息图表或社交媒体更新。
- 建立您的电子邮件列表：提供有价值的内容或奖励，以换取电子邮件地址。这样您就可以培养潜在客户并与他们建立联系。
- 监控您的网络声誉：跟踪人们在网上对你企业的评价，及时处理任何负面反馈。
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要读的书可真不少。如果你有时间，那就去读吧！
我们提供全套网站开发服务，为您打造美观（实用）的商业网站，专业的搜索引擎优化人员会让您的竞争对手瞠目结舌，可靠的小程序开发支持让您快速部署社交媒体战略布局。这意味着您在整个过程中都有一个值得信赖的合作伙伴。
5. 不雇用或不授权
很多初次创业者都有“独狼”心态。他们认为自己可以（也应该）亲力亲为。
虽然这种动力在创业初期可能是一种资产，但很快就会成为一种负担。试图成为超人，拒绝雇佣或委派他人，是导致倦怠、低效，最终阻碍发展的秘诀。
你可以这样想：你正在努力建造一栋房子，但你也在努力打地基、搅拌水泥、安装水管和粉刷墙壁。当然，你最终可能会自己完成，但你要多花十倍的时间，而且质量可能也不会很好。而且，你会累得筋疲力尽，甚至无法享受你的新房子。
你擅长某些事情。让其他人（或非智能人工智能工具）来处理你不擅长的事情（或你讨厌做的事情）。这样你就能腾出时间，专注于你最擅长的事情，这也是你能为企业带来最大价值的地方。
💡 专业提示：这里有你需要了解的关于聘请网站开发的一切信息。你可以自己做所有的事情，但冒着职业倦怠和不可避免的崩溃的风险值得吗？相反，你可以专注于自己擅长的领域。
当你将外包的力量与人工智能的效率相结合时，真正的奇迹就会发生。例如，您可以使用人工智能生成营销内容，然后将内容的发布和推广外包给自由职业者。或者，您可以使用人工智能分析客户数据，然后将营销战略的实施外包给专业机构。
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到哪里寻找外部帮助：
- 自由职业者平台：Upwork、Fiverr 和 Guru 等网站可以将你与拥有各领域专业知识的自由职业者联系起来。
- 虚拟助理服务：这些服务可以为你提供可以处理各种行政任务的虚拟助理。
6. 没有战略性地扩大规模（未打地基先建大厦）
你一定听过这样的口头禅：”大处着眼，小处着手！为规模而建！” 这是很好的建议……最终。但是，许多创业者都沉浸在热闹的氛围中，还没来得及验证自己的理念，就开始为大量客户的涌入而建设。
这就好比买了一栋 1 万平方英尺的豪宅，却只能靠薪水度日。
为不存在的规模而建设是导致财务灾难的秘诀。你正在投资于你还不需要的基础设施、技术和人员。这就占用了宝贵的资金，而这些资金本可以用于市场营销、产品开发，或者仅仅是维持生计。
以下是如何避免这一陷阱的方法：
- 从小规模开始，不断迭代：不要试图一次性构建所有产品。从最小可行产品（MVP）开始，随着业务增长逐步增加特性和功能。
- 精益求精、灵活变通：在早期阶段要降低开销。不要在非必要的东西上超支。高级意式咖啡机可以等等。
- 跟踪指标：密切监控关键绩效指标（KPI）。这将帮助你确定何时是扩大规模的适当时机。
首先专注于打下坚实的基础，然后随着客户群和收入的增长扩大业务规模。这种方法将为您节省资金，减轻压力，并增加长期成功的机会。
7. 不探索其他股权分割协议
你正在与一位（或两位，或三位）合伙人一起创业。
兴奋之情溢于言表，创意层出不穷，你已准备好与世界一较高下。但是，在开香槟并开始制定称霸世界的计划之前，我们先来谈谈股权问题。具体来说，就是如何分配股权。
许多初创公司都会选择 “简单 ”的方案： 50/50、33/33/33 等等。虽然这些分配方式表面上看似公平，但却很少能反映出每位创始人的贡献、风险和未来参与的实际情况。
股权分配没有放之四海而皆准的方法。最适合您的初创公司的方案取决于您的具体情况。以下是一些需要考虑的因素：
- 财务投资：每位创始人投入了多少资金？
- 时间投入：每位创始人为企业投入了多少时间？
- 技能和专业知识：每位创始人带来了哪些独特的技能和专业知识？
- 角色和责任：每位创始人在公司中的角色和责任是什么？
- 承担的风险：每位创始人承担了多大程度的个人财务风险？
- 未来贡献：每位创始人未来对企业的预期贡献是什么？
资源
- On Deck 的《18,000 名创始人如何分配股权》
- Y Combinator 的《如何在联合创始人之间分配股权》
8.不投资自然营销
你有一个杀手级产品、一个华而不实的网站和一个渴望成功的强烈愿望。您启动了业务，坐等结果……鸦雀无声。
发生了什么？
你可能是 “如果你建造了它，他们就会来 ”这种谬论的受害者。唉，他们可能不会来，至少在没有一些 认真的 营销力量的情况下。付费广告固然有效，但忽视有机营销也是大错特错。这就好比在沙漠中央租了一块广告牌。当然，你可能会得到一些曝光率，但你并没有接触到正确的受众。
有机营销就是自然而然地吸引目标受众，而不完全依赖付费广告。这就是要建立一个可持续的、长期的存在，从而带来流量、产生潜在客户，并将您的品牌打造成行业权威。
以下是有机营销需要关注的关键部分：
- 搜索引擎优化（SEO）：针对相关关键词优化网站和内容，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中排名靠前。
- 内容营销：创建有价值、有吸引力的内容（博文、文章、视频、信息图表），吸引并教育目标受众。
- 社交媒体营销：在目标受众经常出现的社交媒体平台上建立影响力，并有组织地与他们互动。
- 电子邮件营销：建立电子邮件列表，向订阅者发送有针对性的电子邮件，为他们提供有价值的内容，推广你的产品或服务。
- 链接建设：从其他网站获取高质量的反向链接，改善搜索引擎优化，提高网站权威性。
💡 专业建议：先卖后建。好产品并不意味着顾客会自动蜂拥而至。即使是最好的产品也需要销售，因此要尽早投资营销。
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9. 没有优化现金流
据 SCORE 称，82% 的小企业因现金流问题而失败。现金流是指企业的进账与支出之间的比率。
您需要现金来支付账单、员工、供应商和您自己的费用。如果没有足够的现金流，您可能会错过付款，损害您的信用评级，甚至面临法律诉讼。
以下是优化现金流的五个可行建议：
- 跟踪每一分钱：使用会计软件或传统的电子表格来跟踪您的收入和支出。知识就是力量，了解资金去向是优化现金流的第一步。
- 创建现金流预测：这有助于您预测和避免潜在的现金短缺。
- 削减开支：认真审视自己的开支。是否有可以在不牺牲质量的前提下削减成本的地方？能否与供应商协商更好的价格？省下的每一美元都是赚来的。
- 建立安全网：目标是拥有至少相当于三到六个月运营开支的现金储备。这将为您在出现意外支出时提供缓冲。
- 寻求帮助：管理现金流可能很复杂。如果你感到不知所措，可向会计师或财务顾问寻求专业建议。
10. 不优先考虑知识产权
你创造了独一无二的、特别的、属于你自己的东西，但你是否采取了措施来保护它？
或者说，你是否将自己最宝贵的资产留给了山寨者、模仿者和不折不扣的窃贼？如果你在想 “我以后再处理”，那就大错特错了。
据美国国家知识产权协调中心（IPRCC）报告，2023 年，美国知识产权盗窃给经济造成的损失高达 11.2 亿美元，比过去三年的 8.223 亿美元增加了 36%。增幅高达36%。
今天就采取这些步骤来保护你的知识产权 (IP)：
- 确定你的知识产权资产：清点你的知识产权。你最有价值的创造是什么？是什么让你从竞争中脱颖而出？
- 选择正确的保护方式：咨询知识产权律师，为你的具体资产确定最佳保护类型。
- 申请保护：申请专利、商标或版权，为你的商业秘密保密。
- 监控你的知识产权：定期监控市场上对你知识产权的潜在侵犯。
黄金法则：绝不跳过合同！
合同是任何商业关系的基础。它们能保护你的利益，明确预期，防止误解。无论你是与客户、供应商、合作伙伴还是员工打交道，都要把一切都写在书面上。这将为您省去不少麻烦（和法律费用）。
小结
创办一家新企业令人兴奋，充满希望。尽管如此，一路上也会有磕磕绊绊、意想不到的弯路，甚至可能会遇到一些挫折。
好消息是，其中许多陷阱是完全可以避免的。
因此，在出发之前，请带上这份 10 步小抄：
- 写一份商业计划书。
- 在创建之前与客户沟通。
- 不要忽视法律和税务问题。
- 2025 年，网上业务的蓬勃发展不容忽视。
- 雇用帮手或委派他人。
- 在准备就绪之前不要超支。
- 避免那些“简单”的股权分割。
- 有机营销是你的朋友。
- 不要过快烧钱。
- 保护你的知识产权。
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