利用LinkedIn实现营销推广的8种方法
在早期，LinkedIn只是您的在线通讯录——您可以在其中跟踪同事、业务联系和网络中的其他人。今天，在其成立近15年后，它的地位远不止于此。
LinkedIn于2016年被Microsoft收购，现在是一个为您提供专业服务的市场，一个寻找最新员工的地方，一个发布和展示您的最佳内容的地方，最重要的是，一个营销您的业务的地方。
目前，LinkedIn在全球拥有超过5.62亿用户，跨越200多个国家和地区。这些用户已准备好等待您利用。
LinkedIn用户也登录、浏览并积极签出该网站。最近的一项研究调查了美国移动用户使用LinkedIn的频率。截至2017年第2季度，48%的用户每周检查网站数次或更多次。
LinkedIn移动用户的频率（图片来源：Statista）
在涉及198家B2B和B2C企业的所有社交媒体网站上进行的一项实验中，LinkedIn的访客转化率最高。LinkedIn实现了2.74%的转化率，而Twitter (.69%) 和Facebook (.77%) 落后。
LinkedIn潜在客户生成（图片来源：HubSpot）
但是，LinkedIn与其他社交媒体网站相比如何？尽管活跃用户少于Facebook和Twitter，但在将访问者转化为潜在客户方面，它仍然遥遥领先。许多人在LinkedIn上看到了超高的参与度。
我有一个可耻的坦白：我已经成为了一个普通的LinkedIn海报。
那里的订婚是不真实的。而且我正在用金钱获得合法的潜在客户，他们重视我的工作。
– Joel Klettke (@JoelKlettke) 2018年7月12日
有很多方法可以利用LinkedIn来为您的业务赚取高转化率，例如上述方法。以下是您可以用来在LinkedIn上有效营销您的业务的一些策略。
- 优化您的LinkedIn公司页面
- 使用LinkedIn Pulse成为思想领袖
- 利用LinkedIn组和社区
- 使用LinkedIn广告定位您的客户
- 通过SlideShare分享知识
- 在LinkedIn展示页面上推广
- 使用LinkedIn Sales Navigator获取潜在客户
- 增加您的网络连接
1.优化您的LinkedIn公司页面
在LinkedIn上，您的公司页面充当客户的中心。您的页面将包括基本的公司信息、公司更新等等。
添加高质量的个人资料照片
在上传公司的个人资料图片（通常是徽标）时，您需要确保它是300 (w) x 300 (h) 像素，以确保它适合框架。
您的个人资料图片不仅会出现在您的公司页面上，还会出现在您所有员工的个人页面上。确保它是高质量的照片，是耐克使用的标志的更新版本。
LinkedIn标志示例（图片来源：Nike LinkedIn）
和Adobe一样。
Adobe LinkedIn徽标（图片来源：Adobe LinkedIn）
Marketo甚至使用透明背景。
Marketo LinkedIn徽标（图片来源：Marketo LinkedIn）
上传精心设计的封面照片
现在您已经准备好您的公司资料图片，您可以继续添加精心设计的封面照片。LinkedIn建议您的封面图片为1536 (w) x 768 (h) 像素。它们至少需要1192 (w) x 220 (h) 像素。
您的封面照片应该以某种方式与您的公司或行业相关。将其视为个人资料照片的扩展。
阿迪达斯利用这个空间来展示他们的一些客户，这不仅仅是一个简单的标志，还能唤起更多的情感。
阿迪达斯领英封面照片示例（图片来源：阿迪达斯领英）
Live Nation想用他们的封面照片在他们的一场音乐会上展示他们的一些粉丝，这解释了他们所处的行业类型和他们所做的工作。
封面照片上的LinkedIn粉丝（图片来源：Live Nation LinkedIn）
Pepper Snapple博士集团更传统一点，简单地展示他们的产品。
Snapple LinkedIn封面照片示例（图片来源：Snapple LinkedIn）
为了帮助设计您的LinkedIn封面照片，请考虑使用在线图像编辑器Canva。他们有一个您可以使用的LinkedIn封面照片模板，这使得任何经验水平的用户的设计体验都非常简单。当然，您也可以使用Adobe Photoshop、Illustrator或Affinity Designer等工具。
优化您的概述部分
在“Overview”页面上，访问者可以在“About Us”和“Recent Update”部分找到有关公司的信息。
当您开始填写公司页面上的“About Us”部分时，请考虑如何使用最佳关键字来优化您的页面描述。您在描述中放置的关键字可以帮助增加那些积极搜索您所在行业的业务的人发现您的机会。
但不要只是从您的网站复制和粘贴。花时间制作独特的欢迎词，并将其定位给可能在LinkedIn上找到您页面的用户。
耐克似乎将“运动鞋、服装、设备和配件”以及“运动和健身活动”作为其关键词。
LinkedIn概览示例（图片来源：Nike LinkedIn）
您还应该在“Company Details”部分末尾的“Specialties”标题下添加关键字。
领英企业Specialties信息
J. Crew将他们的产品提供关键字编织到他们的“About Us”部分的副本中，他们创造性地调整了这些关键字以吸引读者的注意力。
LinkedIn关于我们的部分副本（图片来源：J. Crew）
扩大您的公司追随者群
现在您已经设置了页面，您应该专注于尝试扩大您的追随者基础。有几种方法可以做到这一点：
要求您的员工将该页面添加到他们的个人资料中
他们不仅会关注该页面（将在他们最近的活动中推广）并分享您的内容，而且他们还会将该页面添加到他们的“Experience”部分下的个人资料中。这对您来说是主要的房地产，因为它使您的页面通过那些投资并与业务相关的人更加可见。
LinkedIn页面简介Experience（图片来源：Warby Parker LinkedIn）
定期发布内容
您的LinkedIn公司页面将作为您所有公司更新的“hub”，因此您应该定期发布。您的内容将出现在您的公司页面和关注者的供稿中。利用此功能并每天发布一次。主题创意的一些示例包括新闻、公告、产品迭代和贵公司实现的其他里程碑。例如，Airbnb分享了一篇文章，将他们的公司命名为“2018年顶级公司”。
定期发布内容（图片来源：Airbnb LinkedIn）
优步介绍了他们的一些员工，并让他们分享了一些关于在公司工作的感受。
员工感言（图片来源：Uber LinkedIn）
Favor Delivery分享了他们从一个受欢迎的博客中获得的一些近期新闻。
将LinkedIn插件添加到您的网站
您可以为您的网站生成一个“Follow Company”按钮，以将流量引导回您的LinkedIn公司页面，以增加您的关注度。为此，首先访问https://developer.linkedin.com/plugins 并选择您想要的插件。
关注公司
然后，输入您的公司名称并单击“Get Code”。
公司/展示页面代码
只需将代码复制并粘贴到您的网站中，即可成功添加插件。
使用LinkedIn分析监控您的增长
您可以使用公司分析仪表盘中的一套见解来跟踪和监控您的增长。要访问它，请单击“Me”选项卡，然后单击“Manage”标题下的公司页面。
LinkedIn公司页面
最后，您可以单击“Analytics”并查看数据，以帮助您了解您的工作进展情况。
分析
他们提供的分析分为三大类：访问者、更新和关注者。
您的访问者人口统计数据将显示在设定的时间段内有多少人访问了该网站以及通过哪种媒体（桌面与移动）访问。您还可以查看他们的工作职能，并对其他访客人口统计数据进行分类，包括国家、地区、资历和公司规模。
访客统计
您的更新分析将显示有关您的文章和更新在您的公司页面上的执行情况的信息。您可以使用此信息来评估您的受众也积极响应哪些类型的内容和主题。
自然内容与赞助内容
最后，LinkedIn Analytics可帮助您跟踪关注者的增长。哪些文章带来了最多的追随者？是否有任何活动导致您的追随者人数激增？如果您映射您的追随者得失，您可以看到您的受众如何响应您的文章频率和内容。
追随者收益
通过发送更新和优化您的公司页面，您可以开始通过LinkedIn创建更多活跃的在线形象。但不要止步于此。现在，您需要继续进攻并与世界分享您的信息和内容。
2. 使用LinkedIn Pulse成为思想领袖
LinkedIn Pulse是发布原创、引人入胜的内容的好地方，这些内容可以将您的公司定位为思想领袖，为您的网站带来新的流量，并产生更多的销售额。这是您的内容策略的重要组成部分。
在您将自己展示为思想领袖之前，您需要确保您的个人资料以最好的方式展示您。每个 LinkedIn 个人资料都有一些您应该关注的核心领域：
头像照片
这应该是来自专业相机的自己的头像。推荐的照片尺寸为400 x 400像素。
这是页面中最重要的部分之一。研究表明，拥有专业头像的个人资料获得的浏览量是没有头像的个人资料的21倍。
例如，Ellevest的首席执行官兼联合创始人Sallie Krawcheck拥有一张专业头像，她将其用于她的LinkedIn个人资料图片。
个人资料照片（Sallie Krawcheck 领英）
它也出现在她在LinkedIn Pulse上发布的文章中。
在LinkedIn脉冲上发布
LinkedIn在2014年推出了标题图片，为用户提供展示与其品牌、使命、公司或行业一致的图片的机会。该文件需要小于8MB，建议尺寸为1584 x 396像素。
Naomi Simson’s，一个受欢迎的LinkedIn影响者。她正在使用她的封面照片来宣传她即将在澳大利亚鲨鱼坦克上进行的项目。
即将推出的项目封面照片（图片来源：Naomi Simson LinkedIn）
资料概要
此信息将显示在您的LinkedIn个人资料的顶部，其中包括您当前和以前的职位、教育以及您当前居住的城市。
Beth Comstock是一位作家兼商业主管，她将所有更新信息都包含在内，以展示完整的摘要。
完整摘要（图片来源：Beth Comstock LinkedIn）
背景摘要
您个人资料的这一部分让您有机会为您以前的工作、工作和贡献提供背景信息。文本字段在此空间中最多允许2,000个字符，供用户分享他们的职业生涯的专业摘要以及他们希望从网站中获得什么。
亚当格兰特使用他的背景摘要来展示他的背景、他的资历和他从事的项目。
背景摘要（亚当格兰特LinkedIn）
完成LinkedIn个人资料的核心后，您可以继续更新可选领域，包括经验、技能和认可、成就、志愿者经验、认证等。
LinkedIn甚至会通过使用“个人资料强度”评级表跟踪您的进度来指导您完成个人资料设置过程。
LinkedIn个人资料完成度
设置所有这些需要时间，但值得付出努力。
出现在Pulse的“精选内容”页面上的文章平均获得1,843次社交分享。LinkedIn Pulse的设置方式是，您一点击“发布”就开始获得曝光。
在LinkedIn Pulse上发布内容后，您的文章可能会显示在三个位置。当然，它会出现在您的个人资料中。
LinkedIn Pulse on profile（图片来源：Naomi LinkedIn）
但它也会出现在您的联系人的供稿中。而且，根据您连接的通知设置，它可能会出现在他们的通知中。
在我们开始剖析您在LinkedIn Pulse上发布的文章的重要部分之前，您需要了解它们与您在LinkedIn上分享的更新有何不同。
更新非常适合您想要与网络共享的快速文本信息、图像或链接。另一方面，文章提供了以更全面和广泛的方式深入研究主题的机会。在2018年创建内容时需要考虑很多因素。在您撰写文章之前，请考虑以下一些提示。
使用图像
虽然您的文字可能会占文章的大部分，但在文章中包含图片总是很有价值的。Alex Swallow使用华丽的横幅图片在他关于LinkedIn文章的文章中吸引读者。
使用图片（图片来源： Alex Swallow LinkedIn）
考虑搜索引擎优化
巧妙地为您的文章添加一些关键字、内部链接和外部链接可以帮助您的 SEO。
Robert Herjavec在他的文章中使用了四次关键字“manufacturing”，两次使用了关键字“hackers”。在Pulse上搜索针对制造业的黑客攻击或网络攻击的人可能会看到他的文章，因为他在标题和文章副本的开头添加了这些关键字。
SEO（图片来源： Robert Herjavec LinkedIn）
经常发布
如果您有足够的带宽，最好每周至少发布两次。如果您无法做到这一点，请尽可能多地发布。例如，比尔·盖茨每五到七天发布一次。
经常发布（图片来源：比尔盖茨LinkedIn）
适当的文章长度
长篇内容在LinkedIn上表现最好。研究表明，字数在1,900到2,000之间的文章获得的参与度最高。
微软CEO Satya Nadella最近的一篇文章就是一个很好的例子。这是一篇近1,800字的长篇文章。
内容长度（图片来源：Satya Nadella LinkedIn）
在撰写文章标题时，您也应该考虑您的字符长度。确保用户可以在桌面浏览器和移动屏幕上轻松查看您的标题。
在LinkedIn上，建议您将标题保持在80到120个字符之间。
社交媒体角色（图片来源：CoSchedule）
如果您牢记这一点，您将在LinkedIn上为您的受众创建最佳内容。管理起来有很多，但是您的文章可以产生很好的结果。
如果您在LinkedIn Pulse上分享高质量的教育内容，人们会寻找并参与其中。最近的一项研究发现，大约62%的LinkedIn用户参与内容是因为它具有教育意义或信息丰富。
通过这种方式，您可以使用有洞察力的内容来获取新客户。
3.利用LinkedIn群组和社区
您现在对如何创建高质量的内容有了一个想法。但是你应该去哪里寻找你的客户呢？
很简单：去他们闲逛的地方。他们都聚集在专注于特定主题的社区中。这些社区称为LinkedIn群组。
通过加入小组和参与讨论，您将为您的企业提供更高的知名度。
LinkedIn上有超过200万个群组，涵盖各种主题。LinkedIn允许您加入其中的100个，因此您可以覆盖的范围绰绰有余。
SEMrush的Jennifer Riggins建议您加入50个与您的行业相关的小组。在确定加入哪些群组时，她建议尽可能寻找拥有超过100,000名成员的群组。
如果您的业务与电子商务有关，那么下面的小组将是一个很好的加入。它有近110,000名会员！
LinkedIn群（图片来源：电子商务LinkedIn群）
但如果您只有时间投资几个小组，那么詹妮弗建议您选择几个拥有大约10,000名成员的小组。这样，您就有更好的机会在您关注的群体中脱颖而出。
但是，如果您想自己动手怎么办？您可以创建自己的小组并尝试建立一个数字社区。要成功，请执行以下步骤：
- 给小组一个焦点。最好深入了解质量并缩小关注范围。你想要具体而不是宽泛。例如，考虑“CRO SaaS产品”而不仅仅是“业务”。
- 确定它是封闭组还是开放组。这两种类型的团体都有自己的特权。封闭小组要求您（或主持人）批准申请者进入小组。这有助于保持行业内人员之间的讨论，但也可能是排他性的和耗时的。开放组允许任何人加入，这对于大规模曝光非常有用。但是，它也可能很快失控。
- 选择优秀的版主。您希望有人能不断发布引人入胜的问题，并努力从小组中的每个人那里得到回应。你的版主肩上担负着很多责任，所以要明智地选择——你的团队的成功取决于它。
- 积极点。一段时间后，人们离开了休眠的组。确保每周都有活跃的讨论和内容在您的小组中传播。
LinkedIn群组是与潜在客户甚至合作伙伴随意交流的好方法。分享知识并与您所在行业的其他人互动。您可能会发现通过您的产品或服务可以解决他们的需求之一。
4.用LinkedIn广告定位你的客户
在LinkedIn上投放广告时，您可以做很多事情。首先，LinkedIn提供四种不同类型的广告：赞助内容、赞助InMail、文字广告和轮播广告。每个都有不同的目的，它们以各种方式出现在您的潜在客户面前。
LinkedIn广告（图片来源：Buffer）
赞助内容
赞助内容广告以文章的形式出现在用户供稿中。这些文章会在左上角显示“推广”或“赞助”。
推广LinkedIn广告
赞助内容广告可以推动企业发展。TREW Marketing进行了一项测试，以通过LinkedIn上的赞助内容广告宣传他们的图书。他们50美元的测试活动带来了17,923次展示、37次点击、2次喜欢、2次分享、3名新追随者和7次下载。
文字广告
文字广告出现在所有LinkedIn页面顶部的栏中。它们是将流量吸引到您的业务的特定目标网页的好方法。
领英文字广告
要投放有效的文字广告，请确保包含您的公司名称。即使有人没有点击您的广告，这对您的公司来说也是一个很好的品牌认知度。
您还需要明智地使用您的空间。文字广告只允许25个字符的标题和75个字符的描述。
赞助的InMail
LinkedIn广告的最后一种类型是赞助InMail。这些广告允许您将消息和图形直接发送到潜在客户的InMail帐户。
在您的LinkedIn活动管理器中，您可以通过选择列表中的第三个选项来运行赞助的InMail活动。
LinkedIn InMail活动
犹他州立大学使用赞助的InMail活动来针对未来的学生。下面，您可以看到示例标题、正文、号召性用语和随附的图形。
LinkedIn InMail活动示例（图片来源：LinkedIn Marketing）
他们实现了27.5%的开放率、20比1的投资回报率和71%的信息请求转化率。
轮播广告
2018年6月，LinkedIn推出了一种新的广告格式，使您能够在轮播中拥有赞助内容。广告商最多可以包含10张自定义的可刷卡。这使您可以创建真正引人注目的东西并捆绑多个优惠。
内容轮播广告（图片来源：LinkedIn Business）
根据Marketing Land的说法，LinkedIn在其轮播广告的测试版中包括300多名广告商，并表示与标准的赞助内容活动相比，近75%的测试组的点击率有所提高。
根据您的业务需求，所有这四种类型的广告都可能有效。但是，如果您想看到结果，您需要有效地定位您的广告。
如何在LinkedIn上定位您的广告
2017年，LinkedIn发布了“匹配受众”功能，以便您可以更好地在平台上定位您的广告。
您可以通过多种方式使用此定位功能。您可以上传包含您想要联系的公司名称的CSV，上传您的客户或与您有联系的人的列表，并重新定位访问过您网站的用户。
LinkedIn重定向广告（图片来源：AdWeek）
5. 通过SlideShare分享知识
与LinkedIn Pulse一样，SlideShare提供了另一种在LinkedIn上分享知识并在此过程中获取客户的方式。
用户在SlideShare上分享了1800万条内容，大约80%的SlideShare访问者通过定向搜索找到了内容。拥有如此巨大的潜力，您应该认真考虑利用这一营销资源。
在SlideShare上发布内容时，您可以通过以下方式提高让用户注意到您的机会。注意：SlideShare于2017年关闭了他们的潜在客户生成产品。
链接到您的网站
包括号召性用语或指向您网站的链接可以将访问者直接引导至您的网站。这可能是获取新客户并将他们介绍给您的产品或服务的有效方式。
在下面的示例中，Blog-Growth.com将他们的最后一张幻灯片作为号召性用语，并带有指向其网站的链接。
CTA链接SlideShare（图片来源：Kissmetrics）
执行基本的SEO
与您的LinkedIn个人资料的许多其他部分一样，您应该在标题和描述中使用关键字（尽管不要过度），以帮助提高您的演示文稿或出版物的知名度。
关键字应该是内容的内容和目标受众可能正在搜索的内容的完美组合。例如，这个关于“人工智能和机器学习”的演示文稿在其幻灯片中普遍包含这些关键词。
SlideShare SEO（图片来源：Carol Smith SlideShare）
获得免费品牌广告
如果您制作出色的内容或拥有受欢迎的服务，SlideShare也可以成为获得您自己品牌免费提及的好方法。下面是Melanie在WordPress DC上的演讲示例。
这是我今晚的@WordPressDC的套牌，谈论了在重新启动网站时破坏搜索引擎排名的可怕、可怕、没有好的方法https://t.co/X8SdzggLJu
(ht @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro获取一些截图) pic.twitter.com/NyeTdtImYU
— Melanie Phung (@melaniephung) 2018年6月20日
6.在LinkedIn展示页面上推广
如果您的企业有不同的品牌、计划或子业务，那么您应该考虑为每个品牌、计划或子业务添加一个LinkedIn展示页面。
LinkedIn Showcase Pages是额外的子页面，可以展示您希望引起注意的公司内的其他品牌或部门。
例如，Oracle使用Showcase Pages来突出其专注于不同业务管理和营销技术解决方案的各种产品。
展示页面
创建和利用您的展示页面时，请记住使用关键字并选择相关类别。像网站的许多其他部分一样，LinkedIn会将展示页面索引到他们的搜索功能中。类别将帮助他们适当地索引它。
如果可能，您希望选择一个能够准确描述页面并且与您的目标受众可能正在寻找的内容重叠的类别。
例如，谷歌的众多展示页面都根据其功能分为不同的类别。
展示页面类别
您还需要注意您在页面上发布的内容。您希望尽可能发布具有特定重点的内容。
例如，Microsoft将Showcase Pages用于其主要产品，如Microsoft Dynamics 365和Microsoft Office。在Microsoft Office展示页面上，他们能够发布仅针对使用相应产品的人的内容。
内容特定焦点（图片来源：Microsoft LinkedIn）
借助展示页面，您可以以全新的视角展示不同的产品或业务部分，并与对该信息感兴趣的受众分享特定的更新。
7. 使用LinkedIn Sales Navigator获取潜在客户
LinkedIn Sales Navigator是一种可用于改善和培养客户关系的工具。这是寻找潜在客户和增加销售额的有效方法。
一项研究发现，与仅使用LinkedIn.com的企业相比，使用LinkedIn Sales Navigator的企业的管道增长速度是其七倍，收入增长是十一倍。
LinkedIn Sales Navigator增长（LinkedIn销售博客）
在LinkedIn的Sales Navigator中，您可以使用潜在客户构建工具来寻找潜在客户并将其转化为客户。
它具有高级搜索功能，可让您将二十个过滤器应用于您的搜索。您可以按关键字、公司、位置、职位、职能、资历、公司规模、行业等进行搜索。
LinkedIn Sales Navigator领先建设者（图片来源：Linkfluencer）
对结果进行排序后，您可以将您的发现保存为只有您可以看到的潜在客户列表。在您联系之前，请查看TeamLink连接部分，看看您的网络中是否有人可以联系或介绍您。
TeamLink连接（图片来源：LinkedIn Sales YouTube）
Paypal Australia使用Sales Navigator并实现了3000%的投资回报率。他们使用该工具在目标公司中找到了正确的决策者，并取得了令人难以置信的成功。
他们在Sales Navigator上花费了10,000 美元，但他们估计在他们使用它的第一年，它至少获得了300,000美元的额外收入。
LinkedIn Sales Navigator可能是您的销售团队大幅增加公司销售额所需的秘密武器。
8. 增加你的网络连接
在LinkedIn上发展您的网络连接是一种非常简单的方法，可以让您的品牌获得更多关注并产生更多潜在客户。谈到LinkedIn，您拥有的网络连接越多越好。但您也希望这些是高质量和有针对性的连接。这里有一个关于如何快速增加网络连接的小技巧。
- 弄清楚您认为谁是您所销售产品或您所追求的目标人群的最佳客户。转到LinkedIn并将其输入到搜索框中。在此示例中，我们希望与更多的WordPress开发人员建立联系。
- 单击“人员”选项卡以按LinkedIn个人资料排序。
- 向下滚动页面并单击每个个人资料上的“连接”以邀请他们与您联系。
LinkedIn上的新连接
不是每个人都会与您联系，因为这是一个冷酷的邀请，但如果您每天稍微执行此策略，您很快就会拥有一个庞大的目标联系网络。我们亲眼目睹了这种转变为新客户并产生了一些惊人的对话，包括内容协作机会。
小结
正如您所看到的，LinkedIn有很多事情发生，然后您可能已经意识到了。这就是为什么它是一个重要的社交媒体网站，您需要在营销策略中加以利用。通过了解如何使用该平台，您可以有效地向潜在客户推销并增加销售额。这是一个快速的总结：
- 专注于优化您的公司页面。
- 接下来，在LinkedIn Pulse上将自己定位为您的主题专家，并发布长篇内容以与您的网络和更多受众分享。
- 在LinkedIn群组中扩展您的网络。参与对话并建立新的联系。
- 投放LinkedIn广告并使用匹配的定位来吸引您的受众。
- 在LinkedIn的展示页面上突出显示您业务的不同部分。
- 使用LinkedIn Sales Navigator将潜在客户转化为潜在客户。
- 增加您的网络连接。
一旦您完成所有这些事情，您的LinkedIn页面将成为您业务的可行中心，吸引新客户并影响您的底线。
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